Productos como la almohada de viaje con cancelación de ruido AeroSnooze y las zapatillas TrailBlaze360 con luces LED integradas tienen algo en común.
No existen. Aún.
En algún momento, estos productos podrían fabricarse, lo que plantearía un reto para los equipos de marketing encargados de promocionar artículos desconocidos.
Aquí tienes una lista de ideas creativas para promocionar productos nuevos que van más allá de los comunicados de prensa y las campañas de email tradicionales:
1. Quiz De Recomendación De Productos
Un producto nuevo nace para resolver un problema específico. Por eso, preséntalo a tu audiencia como una solución mediante un quiz personalizado de recomendación de productos.
La popularidad de los buscadores de productos ha aumentado porque ofrecen recomendaciones personalizadas basadas en las respuestas únicas de cada usuario.
Haz a tu público objetivo una serie de preguntas, como en el ejemplo que aparece a continuación, y ofrece tus productos como resultado.
Por ejemplo, piensa en la última crema que tienes lista para lanzar al mercado. Crea un atractivo quiz de recomendación según el tipo de piel adaptado a tu audiencia y presenta tu crema de forma natural como una solución ideal para las necesidades específicas de cuidado de la piel de tus usuarios:
Puedes crear un funnel con un quiz de recomendación de productos para tu sitio web usando una plantilla de involve.me, la plataforma de captación de leads, CRM y automatización de flujos de email. El funnel dirige a los compradores al producto adecuado y, después, la secuencia de emails les envía la recomendación y un descuento.
Elige una plantilla que te guste y adáptala a tus necesidades específicas:
Crea tu propio quiz de recomendación de productos
Empieza con una plantilla sin código
Calculadora de precios para proyectos de remodelación Plantilla
Quiz para encontrar un seguro de hogar Plantilla
Encuesta 360 de empleados Plantilla
Quiz «Al día con la actualidad» Plantilla
Encuesta de prueba de productos para clientes de agencias Plantilla
Cotización de licencia de software empresarial Plantilla
Consejo profesional: Insértalo en tu página de inicio o landing page, o distribuye tu quiz fácilmente mediante un código QR o un email.
Incluye botones de redes sociales al final del quiz para que los usuarios puedan compartirlo fácilmente en sus plataformas sociales. Esto podría aumentar las posibilidades de que tu quiz se vuelva viral.
2. Ofertas Por Tiempo Limitado
Crea una sensación de urgencia y anima a los clientes potenciales a actuar con ofertas por tiempo limitado.
Utiliza distintas estrategias de marketing para conseguirlo, por ejemplo:
Ofrece un descuento temporal/ cupones para el producto durante el periodo de tiempo limitado.
Crea ofertas de paquetes que permitan a los clientes comprar el producto nuevo junto con artículos complementarios a un precio rebajado.
Destaca que la oferta está disponible para una cantidad limitada de productos. Este factor de escasez puede motivar a los clientes a actuar con rapidez.
Adapta la oferta por tiempo limitado a los distintos segmentos de tu público objetivo. Por ejemplo, ofrece un mayor descuento a quienes adoptan el producto primero o ventajas especiales a los clientes fieles.
3. Contenido Generado Por Usuarios
Considera ofrecer tu producto nuevo gratis a un pequeño grupo de prueba y anima a los clientes satisfechos a compartir en redes sociales sus experiencias positivas con el producto recién lanzado.
Solemos confiar más en las recomendaciones de amigos y familiares que en los videos de producto de alta calidad y los anuncios impresos.
Consejo profesional: Intenta conseguir videos de experiencias de unboxing. Estos videos crean expectación mientras los espectadores descubren el contenido del paquete junto con la persona del video.
4. Marketing De Influencers
Empieza por destinar una parte de tu presupuesto de marketing a colaborar con influencers que conecten con tu público objetivo. Los compradores actuales confían en las recomendaciones auténticas, así que elige influencers que realmente se identifiquen con tu producto.
Proporciona a los influencers directrices claras para crear imágenes promocionales que muestren tus productos en acción. Comunica tu mensaje clave y destaca el valor único que aporta tu producto. Anima a los influencers a mostrar tus productos en situaciones reales para demostrar su utilidad práctica.
5. Lanzamiento Colaborativo
Asóciate con una marca regional consolidada para realizar un lanzamiento conjunto de productos.
Esto puede ayudarte a llegar a su mercado objetivo actual y ganar credibilidad gracias a su respaldo. Combina los recursos de ambas marcas para crear un plan de marketing integral que maximice la exposición y permita captar cuota de mercado.
Aprovecha las fortalezas de cada marca para crear contenido promocional atractivo, como videos conjuntos, publicaciones de blog o campañas en redes sociales que muestren las ventajas únicas de tu producto.
Una de las colaboraciones más destacadas fue la de GoPro y Red Bull. Ambas empresas se posicionaron como marcas de estilo de vida y generaron una gran cantidad de contenido creativo para reforzar esa imagen.
Ese es el tipo de marketing conjunto que los equipos de marketing aspiran a conseguir:
6. Comunidades Online
Participa activamente en foros, grupos de redes sociales y paneles de debate relevantes para consolidar la presencia de tu marca. Por ejemplo: Reddit, Quora, Stack Overflow, LinkedIn.
Presta mucha atención a las opiniones y los problemas que los consumidores comparten en estas comunidades, ya que pueden influir en los eslóganes de tu negocio y en tu estrategia de contenidos de marketing. Crea publicaciones informativas y valiosas que contribuyan a los debates y muestren sutilmente las ventajas de tu producto.
Utiliza técnicas de marketing digital, como compartir videos educativos u organizar sesiones de preguntas y respuestas en directo, para conectar de forma auténtica con los miembros de la comunidad.
7. Concursos Interactivos
Crear concursos interactivos es una forma dinámica de promocionar eficazmente productos desconocidos.
Incorpora elementos interactivos, como quizzes, retos o propuestas de contenido generado por usuarios que muestren tu producto en acción. Asegúrate de que, para participar, los concursantes deban interactuar con tu producto o comprender sus ventajas.
A medida que los participantes interactúan con tu concurso, no solo se genera expectación en torno a tu producto desconocido, sino que también obtienes contenido valioso generado por usuarios que puede seguir impulsando tus iniciativas de marketing.
8. Storytelling
Todos los líderes empresariales utilizan sus historias personales para atraer la atención hacia sus productos. Construye una narrativa en torno a tu producto desconocido centrada en su propuesta de valor única y en cómo resuelve un problema específico. Así puedes contar la historia de tu marca desconocida:
Dale personalidad a tu marca. Utiliza este personaje para narrar tu historia y conectar con tu audiencia.
Entrelaza dos historias paralelas: el recorrido de tu marca y el recorrido personal y cercano de alguien con quien tu audiencia pueda identificarse. Muestra cómo se cruzan estas historias y crean significado.
Ofrece una mirada exclusiva entre bastidores al proceso de creación de tu marca.
9. Embalaje Del Producto
Si tu producto es físico, presta atención al embalaje y a la experiencia de unboxing. Los elementos de diseño visualmente atractivos y un embalaje único pueden causar una impresión memorable.
A veces es necesario desafiar la narrativa, como hizo Apple al crear un reloj inteligente de diseño rectangular con bordes redondeados.
Si tienes la oportunidad de replantear el diseño de tu producto, aprovéchala. Ten en cuenta que muchas personas deciden qué champú comprar basándose únicamente en el envase ;)
10. Anuncios De Remarketing
Te guste o no, toda estrategia de marketing de contenidos exitosa incluye anuncios de Google.
Implementa anuncios de remarketing dirigidos a usuarios que hayan mostrado interés previamente en productos similares. Así podrás recordarles tu oferta y animarlos a actuar. Aquí tienes algunas formas de empezar con los anuncios de remarketing:
Segmenta a los visitantes del sitio web según sus interacciones. Crea anuncios personalizados que muestren las ventajas de tu producto desconocido, con elementos visuales y CTA claros. Responde a sus dudas, destaca la urgencia y adapta el contenido de los anuncios a las landing pages.
Utiliza el remarketing dinámico para mostrar anuncios personalizados. Incluye elementos visuales atractivos y textos concisos, y mantén la coherencia de la marca. Prueba distintas variantes de anuncios, utiliza ofertas por tiempo limitado y excluye a los usuarios que ya hayan realizado una conversión.
11. Campañas De SEO
Encontrar palabras clave que posicionen tu producto desconocido en los resultados de búsqueda es todo un reto. Así puedes abordarlo:
Extrae palabras clave iniciales de la descripción de tu producto. Pueden ser sustantivos, verbos o frases que capten la esencia de tu producto.
Investiga a la competencia o productos de una categoría similar utilizando herramientas de búsqueda. Analiza sus sitios web, posiciones en los resultados de búsqueda, páginas de producto y contenido para identificar las palabras clave a las que se dirigen.
Identifica términos o jerga específicos de tu sector relacionados con tu producto. Es posible que los expertos de tu ámbito utilicen estas palabras clave.
Piensa en las preguntas que los usuarios podrían hacer sobre tu producto. Pueden ser palabras clave valiosas, especialmente con el auge de las búsquedas por voz.
Ten en cuenta la intención de búsqueda. ¿Los usuarios quieren comprar, informarse o comparar? Incluye palabras clave que coincidan con las distintas intenciones de los usuarios.
Analiza las búsquedas de palabras clave en redes sociales
Veamos la almohada de viaje con cancelación de ruido AeroSnooze que se me ocurrió.
En el caso de este producto, me centraría en palabras clave de cola larga y escribiría publicaciones detalladas como estas:
¿Qué es lo mejor para bloquear el ruido mientras duermes?
¿Qué puedo usar en lugar de una almohada cervical en un avión?
¿Puede una almohada bloquear el sonido?
Por cierto, estas frases de búsqueda son reales.
12. Demostraciones De Productos
Destina una parte de tu presupuesto de video a crear videos de demostración de productos atractivos e informativos que destaquen las características, ventajas y aplicaciones reales de tu producto.
Crea videos concisos pero completos que muestren cómo tus productos innovadores resuelven problemas específicos o mejoran la vida de los usuarios.
Además, considera utilizar publicidad en video en plataformas como YouTube, Instagram o LinkedIn y en tu sitio web para llegar a una audiencia más amplia. Esta estrategia ayudó a marcas menos conocidas como Grammarly a entrar en el mercado con mayor rapidez.
Reflexiones Finales
Entrar en un mercado desconocido y crear campañas de marketing para productos de los que los consumidores aún no han oído hablar puede ser muy divertido.
Todas las agencias de marketing digital desean en secreto recibir encargos como este. Aunque el mercado está saturado de productos, las personas desean algo nuevo y único, y ese algo podría ser tu producto.
Aunque se recomienda asignar un presupuesto a cada una de estas técnicas, el marketing de boca en boca debe ser tu prioridad. Ofrece a tus compradores ideales la oportunidad de probar tu producto y pídeles que compartan sus opiniones públicamente, ya que ganarte la confianza de la audiencia debe encabezar tu lista de prioridades.
Al combinar estrategias de branding, asegúrate de desarrollar y reforzar constantemente tu mensaje principal sobre el producto.
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