Optimización de landing pages: tu lista de verificación definitiva

Habla con cualquier experto en marketing digital o ventas y te dirá lo siguiente: las landing pages deben ser una parte esencial de tus estrategias de generación de leads y conversión. ¿Por qué? Porque una landing page bien optimizada puede:

• Mejorar la visibilidad de tu marca en los resultados de búsqueda

• Aumentar la eficacia de tus campañas publicitarias

Aumentar el CTR del correo electrónico, las redes sociales, los anuncios, los mensajes directos y mucho más

• Reforzar la autoridad de la marca mediante contenido educativo

• Mejorar el rendimiento de tus lead magnets

• Aumentar las conversiones mediante contenido orientado a las ventas

• Mejorar la personalización y la experiencia del usuario

• Generar información muy valiosa y recopilar datos de los usuarios

Estas son solo algunas de las ventajas de tener landing pages específicas. Hoy hablaremos de los pasos que debes seguir para crear landing pages optimizadas y maximizar los resultados. Estos consejos también te ayudarán a evitar los errores comunes que hacen que las landing pages sean menos atractivas y eficaces.

7 Pasos Para Crear Landing Pages Eficaces

1. Todo Comienza Con El Punto De Contacto Externo

Aunque todo el mundo se centra únicamente en cómo optimizar la landing page, tu estrategia de optimización debe comenzar con el anuncio o el punto de contacto que conduce a ella. En otras palabras, para crear landing pages realmente eficaces y generar resultados tangibles, primero debes optimizar los puntos de contacto externos.

Estos puntos de contacto incluyen:

• Anuncios PPC y publicaciones patrocinadas en redes sociales

• Comunicación por correo electrónico

• Mensajes directos

• Publicaciones en redes sociales

• Enlaces y CTA de otros sitios web

• Aumentar las conversiones mediante contenido orientado a las ventas

• Foros y grupos comunitarios

• Cualquier otro lugar donde tengas un enlace a tu landing page

Aunque la mayoría de tus visitantes «aterrizará» en la página a través de tus anuncios, por lo que es importante centrarte en optimizar tu estrategia de publicidad digital, algunos de tus visitantes llegarán desde otros puntos de contacto igualmente importantes. Para aumentar el CTR y conseguir que las personas visiten tus landing pages, debes optimizar cada punto de contacto.

El contenido de calidad y la personalización serán fundamentales para incentivar a las personas a hacer clic en el enlace o la CTA. Asegúrate de personalizar tus mensajes y presentar una propuesta de valor clara en todos estos puntos de contacto, porque, al fin y al cabo, ¿de qué sirve una landing page increíble si nadie la visita?

2. Optimización Orientada Al SEO

Las personas deben poder encontrar tus landing pages con facilidad. Aunque los responsables empresariales quizá no consideren importante el SEO de las landing pages (porque la mayoría de las campañas de marketing son breves), en realidad el SEO debe ser una de tus principales prioridades. ¿Por qué? Porque las landing pages optimizadas para SEO maximizan la visibilidad y el alcance de tu marca, y ayudan a los motores de búsqueda a priorizarlas en los resultados.

Invertir en servicios de SEO para landing pages o recurrir a tu equipo interno de SEO al crearlas no tiene ninguna desventaja, pero debes asegurarte de que tu equipo sepa lo que hace y cómo investigar, optimizar e implementar palabras clave.

Esto es lo que debes tener en cuenta para crear landing pages orientadas al SEO:

• Realiza una investigación exhaustiva de palabras clave

• Invierte en SEO técnico para garantizar que tu página funcione correctamente

• Optimiza la etiqueta de título, los encabezados, las metaetiquetas y las etiquetas alt, y estructura tus textos

• Distribuye tus palabras clave por toda la página y evita usarlas en exceso

• Utiliza una herramienta de SEO específica para comprobar la densidad y la ausencia de palabras clave

• Genera backlinks hacia tu landing page desde dominios de calidad de toda la web

• Acelera tus páginas con un plan de alojamiento web más rápido, reduciendo el tamaño de los archivos de imagen y el contenido visual, y eliminando los plugins innecesarios

3. Optimización Para La Intención De Búsqueda

Otro elemento clave de la optimización de landing pages, que también afecta al SEO, es la intención de búsqueda (del usuario). Ten siempre presente que las personas buscan productos, marcas, servicios y contenido con distintas intenciones, y debes responder a ellas cuando lleguen a tu página. Si tu landing page no está optimizada para la intención del usuario, corres el riesgo de perderlo para siempre.

Por eso es importante generar y editar los textos de tu landing page según la intención del usuario y otros factores de SEO. Puedes hacerlo en un editor de contenido SEO que te ofrezca distintos consejos de optimización en tiempo real, evitando así tener que volver atrás y optimizar de nuevo tus landing pages después de publicarlas.

Algunas personas buscan información fiable (intención informativa), otras quieren comparar sus opciones (intención comercial) y otras desean realizar una compra (intención transaccional). Al optimizar tus textos y mensajes para distintos tipos de intención del usuario, personalizas eficazmente tus landing pages, y a Google le encanta mostrar resultados de búsqueda personalizados.

Esto te permitirá aumentar el volumen de ventas, porque adaptar los textos a su intención servirá para:

• Generar leads cualificados mediante la creación de landing pages informativas

• Ayudar a una persona a elegir el mejor producto para sus necesidades mediante comparativas y reseñas

• O inspirar una compra rápida optimizando tu landing page para ofrecer una experiencia de compra fluida

4. Añadir Contenido De Video a Tus Landing Pages

Tus landing pages no deben consumir demasiados recursos si quieres optimizar su rendimiento y minimizar los tiempos de carga. Dicho esto, es innegable que el contenido visual, y en especial los videos, puede ser una herramienta eficaz para aumentar la interacción, la interactividad y la facilidad para compartir tus landing pages, entre otras ventajas.

Al fin y al cabo, el video es el formato de contenido más popular en este momento, así que vale la pena invertir en contenido de video atractivo para tus landing pages.

Sin embargo, producir videos desde cero puede ser un proceso costoso y lento, por lo que es mejor trabajar con plantillas. Actualmente hay muchas plantillas de videos de marketing en línea, muchas de las cuales puedes usar gratis para crear videos para tus landing pages sin gastar demasiado. Aun así, debes usar las plantillas con creatividad para evitar que tus videos se parezcan demasiado a los de tus competidores.

De hecho, las plantillas también son mejores desde el punto de vista de la experiencia del usuario y para fomentar una mayor interacción de los usuarios. Los videos de tus landing pages deben ser breves, informativos, llamativos y directos.

5. Crear Prueba Social Para Aumentar Las Conversiones

Puedes tener el texto publicitario más convincente y el mejor diseño de landing page del mercado competitivo, pero eso no significa que las personas confíen lo suficiente en ti como para tomar una decisión. De hecho, probablemente no confíen en absoluto en ti si es la primera vez que entran en contacto con tu marca.

Por eso es tan importante crear prueba social cuando intentas desarrollar landing pages con una alta tasa de conversión. Puedes hacerlo aprovechando numerosos tipos de contenido, además de testimonios, reseñas y menciones generados por los usuarios.

Puedes crear internamente muchos tipos y formatos de contenido diferentes o recurrir a un mercado de contenidos si no tienes el talento necesario en tu equipo, pero recuerda que las personas también necesitan ver contenido generado por los usuarios. Al fin y al cabo, confiarán más en otros clientes que en ti. Aun así, puede que eso no sea suficiente.

Puedes crear prueba social de forma más eficaz integrando una función de notificaciones en vivo cada vez que alguien compre algo en tu sitio. Esta función no solo tiene que mostrar compras recientes, sino que también puede mostrar cualquier otra interacción relevante, como suscripciones a boletines, pruebas gratis, descargas y mucho más.

6. Ofrece Lead Magnets Y Recursos Descargables

Los lead magnets y los productos digitales deben ser una parte integral de tu estrategia de marketing digital y también de tus landing pages. Algunos de los lead magnets con mejor rendimiento que puedes ofrecer en tus landing pages son:

• Ebooks

• Guías y tutoriales

• Hojas de referencia

• Listas de verificación y plantillas

• Grabaciones de webinars

• Casos de estudio, informes y documentos técnicos

• Muestras o pruebas de productos

Ofrecer lead magnets en tus landing pages, independientemente del tipo de intención del usuario al que se dirijan, es una excelente manera de maximizar su rendimiento. Aunque un visitante no compre nada, podría descargar un producto digital, lo que te brinda la oportunidad de retomar el contacto, volver a captar su interés y reabrir una oportunidad de conversión.

No obstante, asegúrate de supervisar el rendimiento y la calidad de tus productos digitales, y utiliza el seguimiento de errores para saber si tus lead magnets y otros productos tienen algún fallo o error. Esto te permitirá mejorar rápidamente todos los lead magnets y productos digitales para aumentar la interacción y la satisfacción de los clientes, y hacer que tus landing pages sean mucho más eficaces.

7. La Optimización Para Dispositivos Móviles Es Imprescindible

Por último, asegúrate de que tus landing pages estén totalmente optimizadas para los usuarios de dispositivos móviles (lo están de forma predeterminada cuando creas landing pages en involve.me, la plataforma de captación de leads, CRM y automatización de flujos de email).
Ahora que las personas consumen cada vez más contenido, compran y aprenden en línea mediante dispositivos móviles, debes garantizar una experiencia fluida en tus landing pages. No hace falta decir que esto será una parte fundamental de tu estrategia de marketing móvil. Para optimizar tus landing pages y ofrecer una navegación móvil fluida, asegúrate de:

• Mantener el contenido conciso y directo

• Diseñar teniendo en cuenta el espacio limitado

• Usar titulares atractivos y afirmaciones impactantes

• Optimizar el tiempo de carga

• Usar una sola CTA

• Usar un formulario de registro mínimo

Si quieres fomentar las compras desde dispositivos móviles, es importante ofrecer una pasarela de pago en la landing page. Si el cliente necesita firmar un contrato o cualquier otro documento y proporcionar también una firma electrónica, es importante integrar estas funcionalidades. No obligues al usuario a pasar por varias páginas para realizar un pedido o contratar tus servicios. Asegúrate de que este proceso sea lo más fluido posible en cada landing page.

Ahora Es Tu Turno

En el mundo digital moderno, tener una landing page no basta para generar resultados tangibles. Solo si optimizas tus landing pages podrás garantizar un ROI positivo y alcanzar tus objetivos.

Sean cuales sean tus objetivos, tanto si intentas generar leads como incentivar una compra rápida, asegúrate de usar esta lista para optimizar correctamente tus landing pages. Úsala como guía y consúltala cada vez que necesites crear una nueva landing page u optimizar las existentes.