Estadísticas de generación de leads para definir tu estrategia de marketing del Q4

El objetivo final de cualquier estrategia de marketing exitosa no solo es generar reconocimiento de marca, sino también impulsar tus iniciativas de generación de leads y, en última instancia, ayudarte a aumentar tu tasa de conversión.

Desde las plataformas de redes sociales y las campañas de email marketing hasta el contenido orientado al SEO y la publicidad de pago, la multitud de canales de marketing actuales ofrece grandes oportunidades para convertir a desconocidos en leads de ventas.

Con las tácticas adecuadas, podrás atraer leads cualificados, cultivar la relación con ellos y ofrecerles cotizaciones de venta personalizadas para, en última instancia, cerrar más acuerdos.

A medida que se acerca el último trimestre del año, conocer las estadísticas más recientes sobre generación de leads puede ayudarte a definir una estrategia de marketing digital y centrarte en los canales adecuados que conectan con tu público objetivo.

Sin más preámbulos, descubre nuestra selección de las principales estadísticas sobre generación de leads y lo que significan para definir tu estrategia de marketing del Q4.

1. SEO Y Marketing De Contenidos

Cuando se trata de mejorar la visibilidad de tu marca en Google, el marketing de contenidos basado en SEO (mediante el blog y las páginas de recursos de tu sitio web, las actividades de construcción de enlaces, etc.) es el principal factor determinante del éxito. Con un enfoque basado en datos para la redacción persuasiva, puedes crear recursos que atraigan tráfico orgánico y conviertan leads de alta calidad.

Los leads procedentes del SEO tienen una tasa media de cierre del 14.6% (Intergrowth).

En cambio, los leads salientes (llamadas en frío, correo directo, etc.) tienen una tasa de cierre del 1.7%. Esto significa que los leads procedentes del SEO tienen 8x más probabilidades de convertirse en clientes que los leads salientes.

El 59% de los profesionales del marketing B2B cree que el SEO y el tráfico directo son los que más influyen en la generación de leads (Startup Bonsai).

Cuando llevas suficiente tiempo en el mundo del marketing, descubres que el costo de generar leads mediante canales orgánicos como el SEO disminuye considerablemente con el tiempo, mientras que su eficacia aumenta.

Por otro lado, los canales de pago (Google Ads) suelen volverse más caros y menos eficaces debido a la fatiga publicitaria y a los continuos aumentos de precios en las principales plataformas publicitarias.

El 76% de los profesionales del marketing utiliza contenido para generar leads (YouGov).

Los profesionales del marketing actuales comprenden el valor del contenido relevante para generar leads entrantes. Esto puede ser aún más cierto en el marketing B2B, ya que el 85% de los profesionales del marketing B2B utiliza contenido de alta calidad para generar leads, frente al 60% de los profesionales del marketing B2C.

El 54% de los profesionales del marketing de contenidos cree que el contenido para las primeras etapas —destinado a generar reconocimiento e interacción— aporta el mayor valor global en términos de generación de leads (CMI).

El contenido de la parte superior del funnel no solo incluye artículos de blog, sino también quizzes personalizados, encuestas y calculadoras dirigidos a clientes potenciales en las primeras etapas del recorrido del comprador.

En cuanto a los quizzes, las calculadoras y las evaluaciones, generan una tasa de interacción hasta 2x mayor que la del contenido estático, como artículos e imágenes (Demand Gen Report).

 El 75% de los profesionales del marketing afirma que el contenido interactivo ofrece una «muestra» del valor de la marca, lo que favorece las iniciativas de generación y nutrición de leads (CMI).

 Cuando los clientes potenciales interactúan de forma bidireccional con tu contenido, se implican más en el proceso de compra y sienten una mayor conexión con tu marca.

Con involve.me, la plataforma de captación de leads, CRM y automatización de flujos de email, puedes crear quizzes, evaluaciones, calculadoras y flujos de recomendación de productos que generen resultados personalizados, cotizaciones de precios a medida y recomendaciones personalizadas, y luego conectar la automatización de emails para realizar el seguimiento e impulsar así más leads y ventas.

2. Marketing En Redes Sociales

Las redes sociales desempeñan un papel fundamental a la hora de definir la percepción de tu marca y llegar a nuevos públicos en las plataformas donde pasan más tiempo. Pero también pueden ser un medio excelente para generar leads.

•  El 68% de los profesionales del marketing afirma que el marketing en redes sociales les ha ayudado a generar más leads (Social Media Examiner).

Aunque es cierto que el alcance orgánico está disminuyendo en plataformas de redes sociales como Facebook, el uso de las redes sociales no deja de aumentar cada año. Por eso, no sorprende que cada vez más profesionales del marketing en redes sociales logren generar leads en Instagram y TikTok.

• 2 de cada 3 profesionales del marketing pueden generar nuevos leads para sus organizaciones dedicando solo 6 horas semanales al marketing en redes sociales (Startup Bonsai).

Esto demuestra que, una vez que inviertes un esfuerzo inicial en crear una estrategia sólida para redes sociales y un calendario de publicaciones, no necesitas dedicar mucho tiempo cada semana a mantener el sistema en marcha. Tu mercado objetivo podrá encontrarte. 

•  El 74% de los usuarios de redes sociales prefiere ver una o dos publicaciones al día de las marcas que sigue. (Sprout Social).

Un dato sencillo pero importante: si buscas generar mayor visibilidad de marca y más leads, no debes parecer demasiado insistente ni comercial inundando los feeds de tu público con demasiadas publicaciones. Aunque tu cuenta sea nueva, limítate a publicar una o dos veces al día. La estrategia de marketing en redes sociales debe centrarse en la calidad, no en la cantidad. 

• LinkedIn es el canal de redes sociales B2B más eficaz para generar leads (Startup Bonsai).

Cuando se trata de generar leads en el ámbito B2B, LinkedIn se lleva la corona. Con funciones como Sales Navigator y Sales Insights, LinkedIn permite a las marcas descubrir leads y crear y mantener relaciones a gran escala con sus compradores B2B.

3. Email Marketing

Tanto si gestionas el marketing de una herramienta SaaS B2B como el de una marca boutique de comercio electrónico, el email ofrece una forma económica y potente no solo de generar leads (mediante suscripciones al boletín), sino también de nutrirlos mediante contenido para, en última instancia, aumentar las ventas. De hecho, el 81% de las pymes utiliza el email como su principal canal de adquisición de clientes, mientras que el 80% lo emplea para retenerlos mediante emails de nutrición.

• El 60% de los consumidores afirma realizar al menos una compra al mes después de leer el email de una marca (Digital Commerce 360).

El email marketing es un canal eficaz que debes tener en cuenta en el Q4. Te permite enviar materiales promocionales altamente personalizados directamente a las bandejas de entrada de tus clientes potenciales y, por tanto, resulta más eficaz para convencer a tu público de que realice una compra.

• Las tasas de apertura están mejorando (21.5%), pero las tasas de clics sobre aperturas disminuyen año tras año. (Campaign Monitor).

Aunque los usuarios activos abren emails de marca, lograr que hagan clic en una oferta es cada vez más difícil entre tanto ruido de marketing. Esto significa que debes centrarte en un diseño de email sencillo y despejado que, idealmente, dirija a los lectores hacia una única oferta con CTA.

• El 79% de los profesionales del marketing B2B considera que el email es el canal más eficaz para generar leads (WBL).

Desde consejos de incorporación hasta recomendaciones de contenido específico, el email ofrece el medio perfecto para que los profesionales del marketing de productos B2B conviertan las suscripciones a pruebas gratuitas en clientes potenciales interesados y preparados para convertirse en clientes de pago.

4. Landing Page

Las landing pages son páginas específicas de tu sitio web que presentan una oferta concreta, como una prueba gratuita, una demostración o la descarga de contenido. El único propósito de una landing page es convertir a los visitantes en leads.

• Usar videos en las landing pages mejora las conversiones en un 86% (VWO).

 Ya sea un breve testimonio de un cliente o una explicación sencilla que destaque las características y ventajas principales de tu producto, usar videos en tus landing pages puede aumentar considerablemente tus probabilidades de generar leads y registros.

• El 84% de los profesionales del marketing utiliza el envío de formularios para generar leads (Ruler Analytics).

 Crear landing pages con formularios breves de Contacto, formularios de solicitud de demostración y formularios de contenido restringido es una forma comprobada de mejorar la interacción y la generación de leads.

• Reducir los campos de un formulario de 11 a 4 aumenta las conversiones en un 120% (Unbounce).

Simplificar la experiencia del usuario de la landing page reduciendo al mínimo los campos del formulario ofrece grandes beneficios. Esta estadística subraya la importancia de minimizar la fricción y las distracciones en el proceso de conversión, lo que aumenta la probabilidad de que los visitantes interactúen.

• Incluir testimonios de clientes en las landing pages puede aumentar las conversiones hasta un 34% (Boast).

Además, la presencia de sellos de confianza, como distintivos de seguridad, puede generar un aumento del 42% en las conversiones. Generar confianza mediante pruebas sociales y medidas de seguridad puede hacer que los visitantes se sientan más cómodos al actuar.

Conclusión

Todos los canales de marketing mencionados anteriormente tienen como objetivo principal captar el interés de clientes potenciales y mejorar las tasas medias de conversión. Combinar el poder del SEO, el contenido, los emails y las redes sociales te permite guiar a los clientes potenciales interesados a través de tu funnel de ventas y nutrirlos hasta que se conviertan.

En última instancia, no existe una fórmula universal para generar leads. Los verdaderos ganadores serán los profesionales del marketing capaces de seguir y ajustar sus estrategias de marketing entrante a partir de los datos.

La verdadera danza de la victoria comienza cuando descubres qué funciona a la perfección y lo impulsas aún más. Esperamos que las estadísticas anteriores te den una idea clara de los canales en los que debes centrar tus iniciativas de marketing para triunfar en el Q4.