«El correo electrónico es el único lugar donde las personas, y no los algoritmos, tienen el control».
Ann Handley, una de las mejores especialistas en marketing de nuestra época, resumió perfectamente qué hace del correo electrónico un canal de marketing atemporal, incluso ante la enorme popularidad de las plataformas de redes sociales.
El marketing por correo electrónico es más personal para tus suscriptores y te permite mantener el control del alcance, las reacciones y las respuestas de tus campañas. También es un canal excelente para contactar con clientes potenciales y animarlos a avanzar por tu funnel de ventas.
Todos los beneficios del marketing por correo electrónico hacen que sea la táctica de contenido más utilizada por el 81% de los especialistas en marketing B2B. Esto demuestra la importancia de recopilar direcciones de correo electrónico y ampliar tu lista constantemente.
En este artículo, te mostraremos cinco métodos eficaces para recopilar direcciones de correo electrónico, con consejos prácticos y ejemplos.
¿Por Qué Recopilar Direcciones De Correo Electrónico? 4 Razones Fundamentales
Antes de pasar a nuestras tácticas para recopilar direcciones de correo electrónico, veamos cómo puede beneficiarte una lista de correo:
Interacción personalizada con los clientes: Las soluciones avanzadas de recopilación y segmentación de datos te permiten segmentar a tus suscriptores en varios grupos y enviarles contenido altamente personalizado. Crea distintas versiones del mismo correo electrónico para abordar diferentes temas.
Maximiza el alcance sin fluctuaciones: A diferencia de las plataformas de redes sociales y los algoritmos de búsqueda, el correo electrónico no limita tu alcance con cada actualización. Aunque debes mantener tu reputación como remitente, los cambios en las plataformas no afectarán tu alcance. Puedes aumentar gradualmente tus tasas de entrega y apertura utilizando las tácticas adecuadas.
Crea un marco con métricas claras: Aunque los canales de redes sociales también ofrecen análisis del rendimiento, las plataformas de marketing por correo electrónico te proporcionan más información para conocer mejor a tus clientes y supervisar tu rendimiento. Puedes obtener análisis aún más detallados integrando un CRM como HubSpot o alguna alternativa con tu plataforma de correo electrónico.
Establece una relación más sólida con tus suscriptores: El correo electrónico es más personal porque te diriges directamente a un solo lector. Aunque crees contenido para una audiencia amplia, puedes adoptar un tono más cercano y hablarle directamente a cada lector, lo que te permite establecer una relación más sólida.
En pocas palabras, el correo electrónico puede ser un canal eficaz para mantener tu marca presente en la mente de tus clientes potenciales, cultivar leads y optimizar tu ciclo de ventas.
5 Formas Inteligentes De Recopilar Direcciones De Correo Electrónico
Has probado una combinación de tácticas de marketing y has descubierto que el correo electrónico es tu mejor opción para atraer a clientes potenciales e impulsar las conversiones. Por eso, quieres crear tu lista de correo electrónico, pero no sabes cómo.
No busques más. Hemos reunido cinco formas inteligentes de recopilar estratégicamente direcciones de correo electrónico y crear una lista de correo electrónico desde cero.
1. Quizzes Personalizados
La mayoría de las tácticas de marketing son aburridas y convencionales. Si quieres destacar y crear una identidad de marca única, ofrece a tus clientes potenciales una experiencia interactiva: el 53% de los especialistas en marketing de contenidos incorpora este tipo de contenido.
Dale vida al recorrido del comprador con un quiz entretenido o educativo que atraiga a tus clientes potenciales hacia tu funnel de ventas.
Los quizzes personalizados ofrecen una gran oportunidad. Puedes diseñar un quiz acorde con tu marca para despertar el interés de los visitantes y aumentar su reconocimiento. Pídeles su correo electrónico antes de empezar el quiz y añádelos a tu lista.
El mayor beneficio de los quizzes personalizados va más allá de atraer a tus compradores. Puedes utilizarlos para recopilar información esencial para tu base de datos de leads, incluidos sus correos electrónicos. En esencia, generas y calificas leads mediante quizzes. ¡Todos ganan, tanto tú como tus compradores!
Pero hay un detalle: ¿cómo diseñas estos quizzes atractivos y acordes con tu marca?
involve.me, la plataforma de captación de leads, CRM y automatización de flujos de email, es la solución perfecta: el funnel de quizzes recopila y segmenta correos electrónicos, mientras que la secuencia de correos envía el mensaje de bienvenida y el seguimiento.
La herramienta te ayuda a diseñar quizzes para recopilar direcciones de correo electrónico y segmentar tu lista. Personaliza estos quizzes repletos de funciones para ofrecer una experiencia acorde con tu marca y despertar el interés de tus compradores. Puedes publicarlos en páginas independientes o insertarlos en tu sitio web. Si no sabes por dónde empezar, elige una de las plantillas para inspirarte.
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Quiz para encontrar un seguro de hogar Plantilla
Funnel para encontrar mi plan de pago de software Plantilla
Quiz de personalidad para revistas y sitios web de noticias Plantilla
¿Qué tipo de personalidad tienes? Plantilla
Quiz para elegir cosechadoras Plantilla
Genera leads desde las redes sociales y otros canales compartiendo estos quizzes en varias plataformas. También puedes configurar respuestas personalizadas para compartir los resultados con cada participante.
Consejo profesional: Un quiz entretenido conseguirá más clics, mientras que uno educativo puede aportar más valor. Combina ambos estilos para causar una gran impresión en tus compradores objetivo y dejarles con ganas de más.
2. Calculadoras Personalizadas
Los equipos B2B siempre están pendientes de las cifras. ¿Y si pudieras facilitarles la vida y recopilar sus correos electrónicos a cambio? Con las calculadoras personalizadas, puedes hacerlo.
Las calculadoras ofrecen una solución rápida para ayudar a cualquiera a obtener las cifras adecuadas para una tarea. Puedes ayudar a calcular un valor específico, como costes, ahorros, porcentajes o métricas, y pedir un correo electrónico a cambio.
Por ejemplo, veamos la calculadora de incorporación de personal. Learningbank se dirige a profesionales de recursos humanos y ha creado esta calculadora de costes de incorporación de empleados para atraer a clientes potenciales relevantes en su sitio web.
Así, cuando un profesional de recursos humanos quiera calcular sus costes de incorporación, probablemente llegará a la calculadora de Learningbank, y la marca podrá generar leads continuamente.
Crear un funnel de calculadora es fácil con involve.me: elige el tipo de funnel de resultados basados en la puntuación, introduce la fórmula, dirige a los participantes hacia los resultados y deja que la automatización de correo electrónico envíe el resultado y la secuencia de seguimiento.
También puedes modificar la estética de esta calculadora para adaptarla a tu identidad de marca.
Crea tu propia calculadora sin código
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Estimación del coste de un sitio web Plantilla
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Calculadora de precios por volumen frente a precios escalonados Plantilla
Encuesta de compromiso de los empleados Plantilla
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Cuando termines, genera un iframe insertable y ya podrás añadir esta calculadora a tu sitio web, landing page o cualquier página independiente.
Con las automatizaciones integradas, cada envío de la calculadora puede activar una secuencia personalizada de correos electrónicos: envía el resultado, espera, crea una ramificación según la puntuación y envía el siguiente paso.
3. Formularios De Suscripción
Cuando se implementan correctamente, los formularios de suscripción pueden ser una de las tácticas más eficaces para recopilar direcciones de correo electrónico. Esta técnica de inbound marketing anima a los usuarios a compartir voluntariamente su correo electrónico a cambio de un recurso valioso, como un cupón de descuento, un lead magnet o cualquier contenido.
El éxito de los formularios de suscripción depende en gran medida de lo que ofrezcas a tus visitantes. Si tu oferta no es lo suficientemente atractiva, será menos probable que compartan información personal a cambio.
Por eso, crea formularios de suscripción irresistibles para maximizar la tasa de conversión mediante estas acciones:
Crear contenido repleto de valor
Ofrecer contenido de liderazgo de opinión a cambio de una suscripción
Diseñar lead magnets de gran impacto
Crear boletines que la gente quiera leer
Puedes crear toda tu base de datos de leads con estos formularios de suscripción y ampliar tu lista de correo electrónico. Utiliza involve.me para diseñar funnels de suscripción con un aspecto acorde con tu marca. Cada envío aparece en Contact Timeline con las respuestas adjuntas, y la automatización de correo electrónico se ocupa del resto.
El potente e intuitivo editor facilita la creación de un formulario en pocos minutos.
¿No quieres realizar todo el trabajo de crear un formulario desde cero? Elige una plantilla entre decenas de opciones y empieza con buen pie.
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Suscripción al boletín Plantilla
Formulario de inscripción a eventos para revistas y sitios de noticias online Plantilla
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Formulario de inscripción a un taller jurídico Plantilla
Formulario de comentarios sobre la capacitación de empleados Plantilla
4. Ventanas Emergentes, Modales E Intención De Salida
Recibes miles de visitantes diarios en tu sitio web, pero apenas recopilas unos cuantos correos electrónicos. Si te resulta familiar, estás desaprovechando una oportunidad de obtener ingresos.
En lugar de dejar que los visitantes abandonen tu sitio web sin más, anímalos de forma proactiva a compartir su correo electrónico. Puedes hacerlo mediante:
Ventanas emergentes: Añade una ventana emergente para distintos activadores y situaciones. Una ventana emergente puede aparecer unos segundos después de que un visitante llegue a tu sitio web o mostrarse en un pequeño cuadro de diálogo al lado de la ventana. Este es un ejemplo de una ventana emergente lateral de Drip.
Modales: Los modales son notificaciones de pantalla completa que desenfocan o reducen el color del resto de la pantalla para destacar la ventana emergente. También conocidos como lightbox, puedes utilizar los modales para recopilar correos electrónicos ofreciendo un descuento, un lead magnet o simplemente tu boletín, como hace Kynship.
Intención de salida: Ofrece a tus visitantes un último recordatorio para que compartan su correo electrónico mediante una oferta atractiva en una ventana emergente de intención de salida. Esta ventana suele ofrecer un descuento o una promoción que los visitantes no pueden rechazar. Este es un excelente ejemplo de Bakell, que ofrece un 10% de descuento en el pedido.
Crear diseños y textos que destaquen es una forma infalible de conseguir que las ventanas emergentes recopilen direcciones de correo electrónico. Cautiva a tus visitantes con elementos visuales únicos y textos persuasivos, aunque solo ofrezcas un pequeño descuento o un lead magnet. Así generarás un impacto inmediato y dejarás una impresión duradera. Culmina la experiencia con un correo electrónico de bienvenida increíble y conviértelos en suscriptores permanentes.
5. Chatbot En Vivo
El último método para recopilar direcciones de correo electrónico es utilizar un chatbot. Tus compradores siempre buscan respuestas rápidas, y los chatbots pueden responder al instante 24x7. Añade un chat en vivo a tu sitio web y envíales un rápido hola en pocos segundos.
Esto puede captar su interés y animarlos a iniciar una conversación. Crea un flujo de trabajo automatizado para pedirles su correo electrónico después de que hayan hecho algunas preguntas y añadirlos a tu lista.
Recuerda probar varias plataformas de chatbots y elegir la mejor opción según tus necesidades, presupuesto y recursos.
Así es como Ada utiliza un chatbot para iniciar conversaciones con los visitantes de su sitio web. Es minimalista y ofrece a los visitantes la libertad de preguntar lo que quieran.
Amplía Tu Lista De Correo Electrónico Sin Esfuerzo
El marketing por correo electrónico ofrece un potencial ilimitado para tu negocio. Lo mejor es que nunca es demasiado tarde para empezar a crear tu lista de correo electrónico y aprovechar estos beneficios.
Con esta guía rápida, ya puedes crear experiencias increíbles para tus compradores objetivo y recopilar sus correos electrónicos. involve.me es el complemento perfecto para tus herramientas: crea el funnel, ejecuta la secuencia de correos electrónicos y conecta 60+ integraciones.
Ofréceles una experiencia emocionante para garantizar que te den su correo electrónico.
Autor
Eduard Klein es especialista internacional en marketing de crecimiento digital, bloguero y emprendedor con una perspectiva global. Es el fundador de RocketGrowth y guía a las personas durante el proceso de iniciar y hacer crecer un negocio digital, así como de aprovechar la ola de la tecnología y el marketing digitales sin dejarse arrastrar.
