Crea un funnel completo [Ejemplos+Plantillas]

«¡Solo crea un funnel que guíe a tus clientes potenciales a través de un recorrido estructurado!», dicen los gurús del marketing.

Lo hacen parecer fácil, pero en realidad no lo es, a pesar de los numerosos creadores de funnels disponibles en el mercado.

Hoy, en lugar de abrumarte con conceptos abstractos, queremos mostrarte qué significa realmente crear un funnel con una herramienta de creación de funnels.

Alerta de spoiler: el artículo destaca funnels que puedes crear con involve.me, pero también será increíblemente útil para profesionales del marketing que crean funnels con otras herramientas.

Sigue leyendo y toma ideas. Si podemos contribuir a tu estrategia de marketing, será muy gratificante.

Etapa De Reconocimiento

La etapa de reconocimiento, también conocida como la parte superior del funnel de marketing, es la fase inicial en la que los clientes potenciales descubren tu marca. Y será mejor que les ofrezcas algo realmente genial para captar su atención y causar una impresión duradera.

Echa un vistazo a estos ejemplos de funnels para la etapa de reconocimiento que puedes crear con una herramienta de creación de funnels:

Quiz De Personalidad

En la etapa de reconocimiento debes hablar de tu audiencia, no de tus increíbles productos o servicios. Un quiz de personalidad puede ayudarte a conseguir exactamente eso. 

Con una herramienta sin código puedes crear un quiz de personalidad insertable para atraer tráfico orgánico, generar leads, educar y recopilar datos sobre tu público objetivo. También puedes crear quizzes con un generador de quizzes con IA.

Los quizzes son entretenidos y suelen ser dignos de compartir. Para sacar el máximo partido a un quiz de marca, anima a los usuarios a proporcionar sus datos de contacto a cambio de los resultados.

Consejo profesional: Cuando creas quizzes con involve.me, el contacto se guarda en Contact Timeline con su puntuación y respuestas adjuntas, y Automations envía una secuencia de correos segmentada según los resultados del quiz. Sincronízalo con tu CRM externo mediante Connect si también quieres tener allí el registro.

Concurso Atractivo 

Los concursos tienen potencial viral y pueden ser recursos excelentes en la parte superior de tu funnel. Con una herramienta de creación de funnels sin código, puedes crear un formulario y organizar un concurso de generación de leads en redes sociales como este:

Consejo profesional: En involve.me puedes publicar el formulario de tu concurso como una ventana emergente. Elige el activador, el tamaño y el tipo de la ventana emergente.

Sondeo

Los sondeos ofrecen una forma no intrusiva de presentar tu marca o tema a clientes potenciales. Los datos recopilados mediante sondeos pueden ayudarte a segmentar tus perfiles de compradores según sus respuestas, lo que permite un marketing más específico en las etapas posteriores del funnel. 

Consejo profesional: Incluye llamadas a la acción sutiles en el sondeo para guiar con delicadeza a los usuarios hacia una mayor interacción o exploración de tu marca.

 Encuesta

Las encuestas personalizadas pueden ayudarte a conocer mejor a tu público objetivo y ampliar tu lista de correo electrónico. En la parte superior del funnel, tendrás que motivar a tus visitantes con una razón convincente para completar la encuesta.

Consejo profesional: Ofrece cupones y códigos de descuento a cambio de completar una encuesta. Puedes generar códigos de cupón fácilmente con la herramienta de creación de funnels de involve.me.

Usa esta plantilla para crear una encuesta con sorteo similar para tu sitio web.

Participar en la encuesta ayuda a que las personas conozcan mejor tu marca y su oferta. Usa las respuestas de la encuesta para segmentar tu audiencia según sus respuestas. 

Consejo profesional: Si los visitantes no completan tu encuesta, revisa los envíos parciales para determinar en qué preguntas abandonan la encuesta y optimizarla en consecuencia. 

Micropágina En Redes Sociales

Tienes +1 seguidor en Instagram.

Ahora, ¿cómo puedes mostrarle tu sitio web, canal de YouTube y tienda? Como la biografía de Instagram permite un solo enlace, la solución ideal es crear una micropágina que puedas añadir a tu biografía. Cuando tu seguidor haga clic en el enlace de la micropágina, descubrirá una colección de otros enlaces que quieres promocionar.

Una herramienta de creación de funnels quizá no cubra tareas como redactar artículos educativos para el blog, crear videos u organizar webinars (todas cruciales para la etapa de reconocimiento). Sin embargo, es excelente para agilizar los aspectos técnicos.

Con involve.me, la plataforma de captación de leads, CRM y automatización de flujos de email, puedes crear calculadoras de presupuestos, evaluaciones, buscadores de productos, quizzes, landing pages y formularios con tu marca sin necesidad de un desarrollador (como en el ejemplo anterior). Cada funnel se conecta directamente con Automations, por lo que la secuencia de seguimiento se ejecuta en cuanto un participante envía sus respuestas.

¡Sigamos avanzando!

Etapa De Consideración

La etapa de consideración es una fase crucial del funnel de ventas en la que los clientes potenciales ya conocen tu marca y han mostrado interés en tus productos. Durante esta etapa, evalúan y comparan activamente distintas opciones antes de comprar. Tu tarea es facilitar al máximo su proceso de investigación. 

Así puedes usar una herramienta de creación de funnels en la etapa de consideración: 

Formulario De Suscripción Al Boletín 

Conecta con tus leads para que puedan conocer mejor tu producto y el sector. Usa tu herramienta de creación de funnels para crear e insertar un formulario de suscripción con tu marca como este:

Consejo profesional: Con involve.me, recopila direcciones de correo electrónico, guarda a cada suscriptor en Contact Timeline y usa Follow-up Emails o Automations para enviar al instante el mensaje de «gracias por registrarte». Conecta Google Analytics 4 para obtener información sobre los suscriptores y, si es necesario, envía el contacto a tu CRM externo mediante Connect.

Formulario Para Descargar Un Libro Electrónico

Los libros electrónicos son potentes imanes de leads, perfectos para campañas de nutrición y ese elemento convincente que convierte leads en clientes fieles.

Con la herramienta de creación de funnels, no tienes que preocuparte por los aspectos técnicos. Simplemente crea formularios para descargar libros electrónicos con herramientas de arrastrar y soltar e insértalos en tu sitio web.

Consejo profesional: Usa Automations en involve.me para entregar el libro electrónico en cuanto se envíe el formulario y, después, programa una breve secuencia de correos que presente contenido relacionado durante los días siguientes.

Herramienta De Recomendación De Productos

Los configuradores de productos ofrecen soluciones personalizadas a los clientes potenciales.

Esta herramienta también puede simplificar explicaciones complejas de productos. Hace poco publicamos un caso de estudio sobre una empresa de termostatos que usó involve.me para crear una herramienta de recomendación de productos. Ayudó a los visitantes a elegir el termostato perfecto para sus hogares, lo que mejoró las tasas de conversión. 

Una herramienta de recomendación personalizada de productos es valiosa para cualquier negocio, por lo que resulta esencial incluirla en tu herramienta de creación de funnels.

Formulario De Demostración

Las empresas B2B pueden usar la herramienta de creación de funnels para crear un formulario de demostración insertable. Conecta la aplicación de programación que prefieras, como Calendly, Savvycal, Cal.com, HubSpot, Youcanbook.me y otras, para facilitar la programación de una demostración con un representante de ventas.

Consejo profesional: Permite que los clientes potenciales personalicen la demostración según sus intereses. Incluye campos de formulario con preguntas previas a la demostración.

Etapa De Decisión

En la etapa de decisión del funnel, los leads potenciales están a punto de tomar una decisión de compra. Para nutrirlos y apoyarlos, ofrece estos tipos de contenido:

Calculadora De Presupuestos

Si tienes precios dinámicos, una calculadora de presupuestos es imprescindible. Eso es exactamente lo que tu herramienta de creación de funnels debería ayudarte a hacer.

Con la herramienta de creación de funnels de involve.me, puedes crear una calculadora con tu propia lógica. Las calculadoras de presupuestos simplifican el proceso de compra y ayudan a recopilar datos de los leads, como el nombre, el número de teléfono y la dirección de correo electrónico.

Consulta este artículo para aprender a crear una calculadora de precios con la herramienta de creación de funnels de involve.me.

 Calculadora De ROI

En la etapa de decisión, una calculadora de ROI cuantifica los posibles retornos de la inversión y permite que los clientes objetivo tomen decisiones informadas durante el proceso de venta. 

¿Te gusta la plantilla? Úsala para crear tu propia calculadora de ROI.

Consejo profesional: La prueba social, como los testimonios de clientes y los casos de éxito, puede complementar la calculadora. Enlaza casos de estudio con la página de resultados de la calculadora de ROI para ayudar a los leads a elegir tu producto con confianza.

Oferta Por Tiempo Limitado 

Fomenta decisiones de compra rápidas en esta etapa con ofertas por tiempo limitado. Usa tu herramienta de creación de funnels para crear una ventana emergente destacada o un formulario insertado en tu landing page específica para mostrar eficazmente la oferta a clientes potenciales de gran valor.

Etapa De Conversión

En esta etapa del funnel quieres convertir leads en clientes. Agiliza el proceso de compra con formularios de marca creados mediante una herramienta de creación de funnels:

Formulario De Pedido 

Tanto si vendes servicios como productos, el elemento «Collect Payments» te resultará útil. Puedes recibir pagos fácilmente de los participantes sin que tengan que salir de tu formulario, quiz, encuesta o página de captación de leads.

 Con una herramienta de creación de funnels puedes crear un formulario de pedido similar: 

Consejo profesional: Consejo profesional: activa automáticamente un correo de confirmación de pago con Automations mediante el activador Payment Completed y continúa con una breve secuencia de correos según lo que haya comprado el participante. Aquí te mostramos cómo hacerlo.

Formulario De Pago Recurrente

Una herramienta de creación de funnels puede ayudarte a gestionar todo el ciclo de ventas, incluida la aceptación de pagos recurrentes. Puedes personalizar los planes de suscripción, ofrecer descuentos por compromisos a largo plazo y configurar recordatorios de pago automatizados para mayor comodidad.

Este es el tipo de formulario que puedes crear con una herramienta de creación de funnels de ventas:

Etapa De Retención

La etapa de retención del funnel busca generar fidelidad a largo plazo mediante una experiencia del cliente excelente. Descubre cómo puede ayudarte una herramienta de creación de funnels a retener clientes:

Encuesta De Incorporación De Clientes

Da la bienvenida a tus nuevos clientes con una encuesta para conocer mejor sus objetivos. Usa esta información para ofrecer materiales de aprendizaje seleccionados. Una encuesta de incorporación de clientes es especialmente beneficiosa para empresas SaaS. Así puedes automatizar la interacción con los clientes:

Consejo profesional: Personaliza tu encuesta de bienvenida con preguntas sobre tus clientes y sus intereses. Usa estos datos para definir el perfil del cliente ideal y mejorar tus campañas de marketing.

Formulario De Atención Al Cliente

Considera añadir un formulario de atención al cliente a tu sitio web para que los clientes puedan ponerse en contacto fácilmente y tu equipo de éxito del cliente gestione los tickets de forma eficiente.

Puedes crear un formulario similar: 

¿Te gusta la plantilla? Úsala para crear tu propio formulario de soporte.

Encuesta De Satisfacción Del Cliente/NPS®

 Encuestas de satisfacción del cliente, incluido NPS® las calculadoras son fundamentales para la retención. Analiza los comentarios a lo largo del recorrido del cliente para abordar sus inquietudes y fomentar relaciones duraderas.

Con un creador de funnels puedes crear todo tipo de encuestas, incluso las más divertidas:

Funnel De Reseñas

El funnel de reseñas o minifunnel es un proceso del que pocas veces hablan los profesionales del marketing.

Con una herramienta para funnels, puedes identificar a tus mayores seguidores y animarlos a dejar reseñas en la plataforma que prefieras. Aquí tienes una guía paso a paso sobre cómo conseguirlo.

Etapa De Promoción

La etapa de promoción es la guinda del recorrido del cliente.

El objetivo de esta etapa es convertir a los clientes satisfechos en promotores leales que contribuyan al marketing de boca en boca y ayuden a atraer nuevos clientes. Así puedes usar tu creador de funnels para que tus clientes se sientan más conectados con tu negocio:

Formulario De Contenido Generado Por Usuarios

Anima a tus clientes leales a compartir sus experiencias mediante campañas de contenido generado por usuarios, como concursos de fotografía, testimonios o envíos de videos.

Recopila contenido generado por usuarios mediante un formulario con tu marca en el que tus clientes puedan subir sus fotos y videos.

Consejo profesional: Puedes compartir tu formulario de involve.me como un código QR. 

Programas De Referidos

Implementa programas de referidos que incentiven a los clientes a recomendarte a sus amigos. Crea una landing page e incluye un formulario del programa de referidos para que lo complete tu base de clientes. Los participantes pueden recibir recompensas, descuentos o beneficios especiales por recomendar a nuevos clientes.

Encuesta De Investigación De Mercado

Una encuesta de investigación de mercado en la etapa de promoción puede ayudarte a obtener información de tu base de clientes actual. Descubre qué impulsa su lealtad, mejora tu oferta y fortalece la relación con tu marca.

Este es un ejemplo de una encuesta de investigación de mercado creada con el generador de funnels de involve.me:

¿Te gusta la plantilla? Consíguela para crear tu propia investigación de mercado.

Diferencia Entre Los Funnels De Ventas Y De Marketing

El concepto de funnel puede interpretarse de distintas maneras según el contexto (en este artículo describimos 9 tipos de funnels de ventas). 

El funnel de ventas describe las etapas que sigue el equipo comercial para convertir leads cualificados en clientes de pago. Aquí tienes ejemplos detallados de funnels de ventas que ofrecen buenos resultados.

El funnel de marketing engloba las estrategias utilizadas para atraer, captar y convertir visitantes en leads.

Al elegir una herramienta para funnels, es importante evaluar sus capacidades en las distintas etapas del funnel. Cuantas más etapas pueda cubrir, mejor.

¿Cómo Elegir Un Creador De Funnels?

Aunque en este artículo mencionamos muchísimas funciones interesantes e integraciones con involve.me, debes investigar por tu cuenta para encontrar la herramienta perfecta para ti. Recuerda que un creador de funnels no creará un funnel desde cero por ti.

Para hacer avanzar a los leads por el funnel, tendrás que trabajar en el contenido del blog, los casos de éxito y textos persuasivos para tus correos electrónicos. El creador de funnels adecuado debería ayudarte con los aspectos técnicos, para que puedas crear elementos de funnel para todas las etapas del funnel de marketing sin programar.

Elige un creador de funnels que incluya analíticas integradas, integraciones con las herramientas de marketing que utilizas y plantillas prediseñadas que se adapten a tu sector.

involve.me es la plataforma de captación de leads, CRM y automatización de flujos de email, ideal para empresas en las que cada lead cualificado vale cientos o miles de dólares. Combina calculadoras de presupuestos, evaluaciones, buscadores de productos, quizzes, landing pages y formularios, y deja que Automations ejecute la secuencia de correos electrónicos que convierte los envíos en clientes. Tres pilares se encargan del trabajo: captación y cualificación de leads, CRM gratuito, automatización de email y flujos de trabajo.

involve.me está disponible como servicio freemium. Pruébalo para descubrir cómo puede facilitarte el trabajo diario.