Cuando tus clientes potenciales hacen clic en tu anuncio de pago, una publicación en una red social o una oferta de una campaña de correo electrónico, «aterrizan» en esta página específica llamada landing page.
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A diferencia de otras páginas con muchos objetivos, las landing pages se diseñan con un único enfoque, conocido como conversión. Este enfoque hace que la landing page sea la mejor opción para aumentar la tasa de conversión y reducir los costes de ventas.
Según tu campaña y sus objetivos, una conversión puede ser una suscripción a un boletín, una venta o la descarga de un libro electrónico. Si un visitante realiza la acción que querías, tu landing page ha convertido y cumplido su objetivo.
La principal pregunta que responderemos en este artículo es cómo usar trucos de crecimiento para aumentar tu tasa de conversión.
¿Qué Significa La Tasa De Conversión?
La tasa de conversión de una landing page es el número exacto de visitantes de tu sitio web que se convierten en leads o ventas, dividido entre el número total de personas que visitaron tu página. Por ejemplo, si la página de ventas de tu tienda online recibe 2,000 visitantes al mes y genera 100 ventas, la tasa de conversión es 100 dividido entre 2,000, es decir, 5%.
Una conversión puede ser cualquier acción que quieras que realicen los visitantes, como:
Hacer clic en un botón para comprar un producto
Suscribirse a tu boletín
Completar un formulario de contacto
Pero ¿cómo sabrás si tu tasa de conversión es excelente?
Una Buena Tasa De Conversión De Landing Pages
La tasa de conversión media de una landing page promedio se sitúa entre 2 y 4%. Por supuesto, los resultados pueden variar según el sector.
Por ejemplo, la tasa de conversión de un sitio web de educación superior podría variar considerablemente respecto a la de un sitio web de comercio electrónico. En lugar de preguntarte «¿cuál es una buena tasa de conversión de landing pages?», es mejor que te preguntes «¿cuál es una buena tasa de conversión para mi sector?».
Transforma la experiencia de tu landing page de mediocre a excelente. Sigue los trucos que enumeramos y explicamos a continuación y también verás cómo mejora tu tasa de conversión.
7 Trucos Para Mejorar La Tasa De Conversión De Tu Landing Page
1. Escribe Textos Persuasivos Para Tu Landing Page
Una landing page funciona como una valla publicitaria de las que ves todos los días en la carretera. Capta la atención de las personas mediante distintas técnicas. La parte más importante de una landing page eficaz es el contenido o texto publicitario.
Las personas no leen detenidamente el texto de tu landing page. Lo escanean.
Lo primero que notan los clientes es:
El titular
Las imágenes y el diseño
Los botones de CTA
Crea titulares únicos que sean fáciles de entender y recordar, y con los que el visitante pueda identificarse según sus necesidades.
Usa tu landing page para contar una historia de principio a fin que acompañe al cliente durante su recorrido por tu producto.
2. Investiga Palabras Clave Para Encontrar Ideas De Pruebas Para Tu Landing Page
Para mejorar las tasas de conversión de las landing pages, los especialistas en marketing también deben investigar palabras clave para encontrar las más rentables, mejorar sus textos publicitarios y desarrollar nuevas ideas para pruebas A/B.
Cuando investigas palabras clave con el Planificador de Palabras Clave de AdWords, estás limitado a las ideas que se te ocurren y a las que sugiere AdWords. Sin embargo, hay palabras clave por las que no estabas pujando que tienen un bajo coste por clic y un volumen alto. Puedes detectar este tipo de términos con una herramienta de investigación de palabras clave.
Comprueba rápidamente tus tasas de clics y las carencias de tu sitio web; consulta las posiciones de palabras clave locales y analiza el contenido de tu competencia.
3. Usa Testimonios
Incluye testimonios en tu landing page, ya que es más probable que tus visitantes conviertan cuando ven que clientes anteriores están satisfechos con los resultados. La razón por la que los testimonios de clientes son tan persuasivos en las landing pages es que generan confianza en los clientes.
La mayoría de los visitantes no confiará ciegamente en tu producto si nadie lo recomienda. De hecho, según las estadísticas, los clientes gastan alrededor de un 30% más en una empresa que tiene reseñas «excelentes».
Por ejemplo, si ofrecieras un servicio de preparación para entrevistas, podrías aprovechar los testimonios escritos por tus clientes satisfechos.
En este ejemplo de testimonio podemos observar puntos clave como «no estaría donde estoy hoy» y «recibí la oferta que quería». Si tu empresa puede resolver un problema como encontrar un nuevo empleo y conseguir clientes satisfechos, no dudes en solicitar su testimonio y usarlo en una landing page.
4. El Tema De Tu Sitio Web También Importa
Muchos propietarios de empresas no saben que el tema que eligen para su sitio web puede afectar a su posicionamiento SEO y sus tasas de conversión. Si los clientes potenciales no pueden encontrarte en internet, te costará aumentar las ventas.
Si a tu sitio web le cuesta atraer tráfico online, el tema de WordPress que utilizas podría ser uno de tus principales problemas.
Por lo tanto, los creadores de landing pages son esenciales para el éxito de tu negocio online. Se centran en públicos específicos y les ofrecen acceso directo a un producto o servicio que tus clientes necesitan.
Un creador de landing pages te ayuda a diseñar y publicar landing pages sin necesidad de saber programar ni contratar a un desarrollador web o diseñador costoso.
Los creadores de landing pages te ayudarán a conseguir más leads y ventas para tu negocio.
5. Optimiza Los Botones De Llamada a La Acción
El botón de CTA es un elemento crucial para aumentar las tasas de conversión, ya que los visitantes lo ven primero y después deciden si continuar o no. La CTA debe aportar valor a tus clientes potenciales y estar correctamente ubicada en tu sitio web.
Cómo aprovechar al máximo la CTA:
La CTA debe destacar respecto al resto de la landing page y llamar la atención.
Intenta usar un texto preciso. Una CTA excelente hará que los visitantes actúen.
Coloca los botones estratégicamente a lo largo de la landing page. Sigue las convenciones de ubicación y coloca CTA tanto encima como debajo del primer pliegue, y entre las secciones informativas de tu sitio web. Así mostrarás a los visitantes que hacer clic en una CTA es el siguiente paso lógico.
A veces parece que ya tienes la CTA perfecta, pero los resultados indican lo contrario. La CTA debe ser precisa, clara y convencer a tus visitantes para que realicen una acción específica.
La mejor CTA debe:
Captar la atención de los visitantes
Ir directamente al grano
Responder a las necesidades del cliente
Impulsar a la acción
Un excelente ejemplo de una CTA sencilla y potente
La empresa Claim Compass ayuda a las personas a obtener una indemnización cuando su vuelo se retrasa. Si observas su landing page y su ejemplo de CTA, verás tres sencillos pasos que debes seguir, pero, aún más importante, notarás el botón de la esquina superior derecha que dice «Consultar indemnización».
El color intenso y el mensaje claro hacen que los visitantes quieran hacer clic de inmediato.
6. Optimiza Tu Formulario De Captación De Leads
Tu formulario de captación para la generación de leads puede ser el área más fácil de mejorar para aumentar la tasa de conversión de tu landing page.
Hay una verdad sencilla sobre los formularios de las landing pages: cuanta más información pidas, menor será la tasa de conversión.
Imagina que el visitante «aterriza» en tu página y completa un formulario con numerosos campos obligatorios. Lo más probable es que tu cliente potencial lo abandone a mitad del proceso.
Para que tu formulario sea lo más rápido posible, céntrate en optimizar los puntos de fricción.
7. Usa Distintos Tipos De Anuncios Para Atraer Tráfico
Quizá pienses que las personas ignoran los anuncios cuando buscan información sobre un tema específico. Según las estadísticas de funnels de ventas, más del 75% de los consumidores potenciales cree que los anuncios facilitan la búsqueda de información.
Siempre puedes probar herramientas como un editor gráfico online gratuito para crear anuncios de Instagram o Facebook con un aspecto fantástico. Los anuncios te ayudarán a atraer tráfico tanto a tu landing page como a tu sitio web.
8. Mejora La Claridad Del Mensaje De Tu Landing Page
Para mejorar las tasas de conversión de una landing page, es fundamental que su mensaje se comunique claramente al público objetivo.
Una landing page eficaz responde directamente a las necesidades del visitante con contenido y elementos visuales concisos y persuasivos. Esta claridad no solo atrae a los visitantes, sino que también los impulsa a actuar, algo esencial para la conversión.
9. Adopta Un Diseño Mobile-first Para Crear Landing Pages
Dado que un número considerable de visitantes accede a los sitios desde dispositivos móviles, es primordial crear landing pages adaptadas a estos dispositivos.
Este aspecto de la optimización de landing pages garantiza que tus páginas sean responsivas y funcionen bien en distintos dispositivos, lo cual es fundamental para mantener un rendimiento eficaz y mejorar las tasas de conversión generales.
10. Usa Elementos Conversacionales Para Optimizar Las Landing Pages
Incorporar elementos conversacionales en las landing pages conversacionales puede mejorar considerablemente la interacción y la experiencia del usuario, que son aspectos clave de la optimización de la tasa de conversión.
Usar herramientas como chatbots para simular un diálogo con los usuarios ayuda a personalizar la experiencia, aumenta la eficacia de las prácticas recomendadas para landing pages e incrementa la probabilidad de conversión.
Aquí tienes tres trucos adicionales para mejorar tu artículo «7 trucos de crecimiento para aumentar las conversiones de landing pages»:
Consejo Adicional
Supervisa Constantemente Tu Landing Page
Antes de comprobar su tasa de conversión, realiza una supervisión constante de la página web para asegurarte de que tu landing page funciona.
Al supervisar constantemente la landing page de tu campaña actual, serás la primera persona en enterarte si deja de estar disponible, antes que tus clientes, y ahorrarás dinero en clics que conducen a páginas 404.
Conclusiones
El arma secreta para mejorar tus conversiones es usar landing pages. Las landing pages funcionan porque se centran en un perfil de comprador específico con una necesidad concreta, a diferencia de una página de inicio dirigida a todo el tráfico.
Las landing pages con altas tasas de conversión tienen algunas cosas en común: textos bien aprovechados, un diseño atractivo, un botón de CTA claro y llamativo, un formulario sencillo de captación de leads y testimonios de clientes.
Aumentar las conversiones de tu landing page es una especie de arte, y corregir los errores principales es la clave para dominarlo. Sin embargo, si necesitas ayuda durante el proceso, siempre puedes acudir a una agencia de growth hacking.
Esperamos que ahora sepas por dónde empezar para mejorar la tasa de conversión de tu landing page. Comienza por entender cómo interactúan los clientes con ella y decide qué hacer después.
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Autora
Nina Petrov es especialista en marketing de contenidos y le apasionan el diseño gráfico, el marketing de contenidos y la nueva generación de empresas ecológicas y sociales. Empieza el día revisando su resumen de nuevas tendencias digitales mientras toma una taza de café con leche y azúcar. Su conejita blanca suele responder tus correos electrónicos cuando ella está de vacaciones.
