Presupuestos: cómo automatizar su cálculo y envío

Tu funnel de ventas falla porque no conoces los objetivos y problemas de tu público, y no incluyes suficientes incentivos y llamadas a la acción para conseguir esa venta. El problema también podría estar en cómo cultivas tus leads. Descubre a continuación cómo corregir tu funnel de ventas.

El 85% de los consumidores afirma que el precio es el factor más importante al decidir dónde comprar. Pero ¿cómo puedes ayudarlos a tomar la decisión correcta si no puedes mostrar precios personalizados directamente en tu sitio web?

Muchas empresas no pueden hacer eso sin más. Si vendes zapatos, todas las tallas y colores pueden tener el mismo precio. Pero si limpias oficinas o instalas paneles solares, el tamaño importa.

Las empresas de limpieza,
los constructores,
el software empresarial,
los organizadores de bodas,
y muchas otras empresas necesitan modelos de precios flexibles. No pueden limitarse a encontrar un zapato que les quede bien; tienen que crear uno completamente nuevo para cada cliente.

Si tu empresa envía presupuestos, presta atención, porque lo que voy a contarte te sorprenderá. Todo el proceso se puede automatizar por completo. Hablo de automatizar todo el recorrido del cliente para que lo configures una vez y te olvides.

¿Todo listo? Presta atención, porque esto va a ir muy rápido.

Así es como tú, sí, tú, no un desarrollador al que tengas que contratar, puedes crear una calculadora de precios personalizada. Puedes ponerla en tu sitio web o fijarla en tus redes sociales.

Paso 1: Elige Una Plantilla

Voy a entrar en involve.me, la plataforma de captación de leads, CRM y automatización de flujos de email, para conseguir una plantilla de calculadora de presupuestos.

Si quieres editar esta plantilla, debes crear una cuenta gratuita para que tus cambios se guarden en un lugar al que solo tú puedas acceder, obviamente.

Paso 2: Personaliza El Diseño

Ahora que estamos editando esta plantilla, podemos hacer muchas cosas. Primero voy a añadir mi logotipo. Por supuesto, puedes cambiar el fondo, la disposición, las fuentes… incluso puedes subir tu propia fuente. Así que las opciones para personalizar el diseño son bastante impresionantes.

Paso 3: Personaliza La Funcionalidad

Cuando el diseño te convenza, pasemos a la funcionalidad; concretamente, ¿cómo convertimos esta preciosidad en una calculadora de precios? Esta es la parte que intimida, porque implica matemáticas, pero no te preocupes, te ayudaré.

Ya sabes qué factores afectan al precio. Ahora convierte esos factores en preguntas. Hazlas lo más sencillas posible: no queremos ahuyentar a la gente con demasiados términos técnicos.

Haz preguntas de opción múltiple. Me gusta que tengan imágenes, porque elegir resulta aún más fácil y divertido. Pero ¿cómo convierto estas imágenes en precios? Las calculadoras solo pueden contar números, ¿verdad? ¡Pues no! En involve.me puedes asociar números a cualquier cosa.

Ahora viene el truco de magia y probablemente la razón por la que hiciste clic en este video: voy a mostrarte cómo asignar precios a cada respuesta seleccionable. Solo tienes que hacer clic en la pregunta y marcar aquí abajo «puntuación y cálculo individuales». Esto permite introducir números aquí.

Ahora mis imágenes pueden tener precios personalizados, lo que significa que puedo usarlas para calcular el precio total. No está nada mal, ¿verdad?

Paso 4: Introduce La Fórmula De Tu Calculadora

Esta parte son solo matemáticas, así que, si es tu fuerte, ya puedes cerrar esto. Enhorabuena, eres muy inteligente.

Para el resto, así es como puedes crear tu propia fórmula de calculadora. Ve a la página final de tu calculadora y arrastra y suelta un elemento de calculadora.

Ahora, si hago clic aquí, puedo introducir mi fórmula. Para crearla, puedes usar los números de cualquiera de estas preguntas. Puedes ver el nombre de la pregunta y en qué página la haces. Si tu pregunta no aparece aquí, es porque no le asignaste un número O porque tus clientes no pueden introducir uno por su cuenta (como en un campo de formulario que pide su correo electrónico, con eso no puedes calcular gran cosa).

Arrastra y suelta tus preguntas para crear la fórmula que quieras; puedes escribir los símbolos matemáticos directamente con el teclado.

Cuando termines la fórmula, por el amor de Dios, ¡pruébala! Si algo no funciona, querrás ser la primera persona en notarlo, no tus clientes. Para probar la calculadora, haz clic en «vista previa del diseño» y en «probar». Esto es lo que verán tus clientes, así que échale un vistazo (o 3 o 5) antes de mostrársela.

Paso 5: Acceso Mediante Correo Electrónico

Creo que pedir el correo electrónico solo está bien si das algo a cambio. El valor que ofrecemos aquí es un presupuesto personalizado y adaptado a las necesidades de cada cliente, así que, en este caso, sin duda merece la pena.

Además, estos correos pertenecen a clientes potenciales que están investigando precios, así que sin duda querrás añadirlos a tus listas de marketing.

Arrastra y suelta un formulario de contacto en tu calculadora justo antes de mostrar los resultados. Y eso es todo: ahora solo se puede acceder a tu calculadora tras proporcionar un correo electrónico.

Paso 6: Configura Los Correos Electrónicos Y El Seguimiento

Cuando lo hayas probado todo, pulsa el botón de publicar y accederás a una página donde podrás ajustar la URL, configurar correos electrónicos automatizados, personalizar el texto y las imágenes para compartir en redes sociales o añadir seguimiento adicional mediante Facebook Pixel, Google Analytics o Google Tag Manager.

Consejo profesional: oculta los resultados de la calculadora y envíalos en un correo de seguimiento del presupuesto. Así podrás presentar a tu equipo de ventas e iniciar una conversación de forma más personal. El correo electrónico es el principal impulsor de las ventas, por eso involve.me tiene su propia automatización de correos: activa una secuencia de seguimiento tras el envío, crea ramificaciones según la respuesta o la puntuación y observa cómo las aperturas y los clics se incorporan a Contact Timeline.

Paso Final: ¡Ya Está Publicada!

Cuando tu calculadora esté publicada, obtendrás un enlace, un enlace corto, un código QR para usarla en materiales impresos y un código de inserción para usarla en tu sitio web.

Si nunca has insertado nada en tu sitio web, esto es perfecto para empezar. Aquí está el código de inserción y aquí puedo editar cómo se comporta el contenido insertado. ¿Ves que son 2 lugares distintos? Es para que no pueda estropear el código.

Puedo hacer que el contenido insertado sea estrecho o que ocupe toda la pantalla.

Tú decides.

Y eso es todo. Así puedes crear un funnel con una calculadora de presupuestos personalizados en involve.me, insertarlo en tu sitio y dejar que la automatización de correos envíe el presupuesto y el seguimiento.

¡Adelante, elige una plantilla y enséñame lo que has creado!