Der erste Schritt, um aus gelegentlichen Website-Besuchern interessierte potenzielle Kunden zu machen, ist der Einsatz von Lead-Capture-Formularen.
“Da beeindruckende 49% der B2B-Marketer die Lead-Generierung als ihre oberste Priorität für 2024 bezeichnen, wird deutlich, wie wichtig wirksame Strategien sind, die nicht nur Aufmerksamkeit wecken, sondern auch konkretes Engagement fördern.“
Daher ist es für Unternehmen, die qualifizierte Leads gewinnen wollen, entscheidend, überzeugende Lead-Capture-Formulare erstellen zu können.
In diesem Artikel erfährst du, wie du Lead-Capture-Formulare erstellst, welche Beispiele besonders wirksam sind und welche Best Practices du beim Gestalten conversion-starker Lead-Capture-Formulare.
Was Ist Ein Lead-Capture-Formular?
Ein Lead-Capture-Formular ist ein strategisch gestaltetes digitales Tool, das auf Websites, Landingpages oder Social-Media-Plattformen eingesetzt wird, um wichtige Informationen von potenziellen Kunden zu erfassen. Diese Angaben reichen von grundlegenden Kontaktdaten bis hin zu genaueren demografischen Informationen und helfen Unternehmen, Beziehungen zu potenziellen Leads aufzubauen und zu pflegen. Das eigentliche Ziel dieser Formulare ist ein reibungsloser Wertaustausch: Besucher teilen ihre Daten und erhalten dafür wertvolle Angebote wie exklusive Inhalte, Produktdemos oder attraktive Deals.
Datenerfassungsformulare leisten mehr, als nur Daten zu sammeln. Sobald Unternehmen eine Liste identifizierbarer Leads haben, können sie mit dem Lead-Nurturing beginnen und potenzielle Kunden schrittweise durch den Sales-Funnel führen, bis sie mit personalisierten Inhalten und Interaktionen kaufbereit sind
Beispiele Für Lead-Capture-Formulare
Hier sind fünf bemerkenswerte Beispiele für Lead-Capture-Formulare bekannter Unternehmen sowie die wichtigsten Merkmale, durch die sie hervorstechen:
HubSpot-Formular Zur Demo-Buchung
Die Formulare von HubSpot zur Lead-Generierung sind für ihre Klarheit und Kürze bekannt. Sie fragen in der Regel gerade genug Informationen ab, um die anschließende Kommunikation zu personalisieren, ohne Besucher zu überfordern. Besonders praktisch sind intelligente Felder, die bereits ausgefüllte Angaben bei wiederkehrenden Besuchern ausblenden und so die Nutzererfahrung verbessern.
Diese Demo-Formulare sind wirksam, weil sie nutzerfreundlich sind und die Zeit sowie Privatsphäre der Besucher respektieren. Das fördert mehr Anmeldungen.
Anmeldeformular Von Airbnb
Das mehrstufige Multi-Step-Lead-Capture-Formular von Airbnb unterteilt die Anmeldung in kleinere, leicht verständliche Schritte. Dadurch wirkt das Ausfüllen weniger aufwendig und das Formular zieht hochwertige Leads an.
Dieser schrittweise Ansatz hält Nutzer bei der Stange, senkt die Abbruchrate und steigert die Conversion-Rate.
3. Eventbrite-Anmeldeformulare
Die Anmeldeformulare von Eventbrite für Veranstalter und Teilnehmer sind unkompliziert und anpassbar. Sie erfassen alle erforderlichen Informationen und machen die Anmeldung oder das Erstellen einer Veranstaltung so einfach wie möglich.
4. Newsletter-Anmeldeformulare Der New York Times
Die NYT bietet Besuchern die Möglichkeit, verschiedene Newsletter passend zu ihren Interessen zu abonnieren. Ihre Formulare zur Lead-Generierung sind kaum aufdringlich, verlangen oft nur eine E-Mail-Adresse und vermitteln klar, welchen Mehrwert Abonnenten erhalten, etwa Expertenwissen oder exklusive Geschichten.
5. Kontaktformulare Von Zendesk
Das Lead-Capture-Formular von Zendesk ist schlank und nutzerfreundlich gestaltet, sodass Kunden den Support oder Vertrieb problemlos kontaktieren können. Das Formular ist außerdem intelligent segmentiert, damit Anfragen an die richtige Abteilung gelangen und effizienter beantwortet werden.
So Erstellst Du Ein Kostenloses Lead-Capture-Formular
Jetzt kommt der interessanteste Teil: So erstellst du ganz einfach fantastische kostenlose Lead-Capture-Formulare. Wenn du eine unkomplizierte Lösung suchst, ist ein Online-Formular-Builder die beste Wahl. Unter den unzähligen Optionen entscheide ich mich für involve.me, weil es eine große Auswahl an Formularvorlagen, Anpassungsoptionen, Integrationen und Analytics bietet.
Mit involve.me kannst du Lead-Capture-Formulare auf drei grundlegende Arten erstellen. Damit gibt es für alle den passenden Weg, von Einsteigern bis zu erfahrenen Marketern. So funktioniert es:
Von Grund Auf Neu Starten
Wenn du eine klare Vorstellung von deinem Formular zur Lead-Generierung hast oder besondere Anforderungen, die Standardvorlagen nicht erfüllen, ist ein Start von Grund auf die ideale Wahl. So hast du die volle Kontrolle über Layout, Designelemente und die Art der Informationen, die du erfassen möchtest. Mit der intuitiven Drag-and-drop-Oberfläche von involve.me kannst du ganz einfach Felder hinzufügen, Farben ändern und das Formular so lange anpassen, bis es perfekt zu deiner Marke und deinen Anforderungen passt.
Eine Vorlage Verwenden
Wenn du Wert auf Effizienz und Einfachheit legst, sind Vorlagen deine besten Helfer. involve.me bietet eine große Auswahl an vorgefertigten Formularvorlagen für verschiedene Zwecke und Branchen. Diese Vorlagen für Lead-Capture-Formulare enthalten bereits alle wichtigen Elemente und lassen sich mit wenigen Klicks anpassen. Ob du ein Lead-Capture-Formular für eine Veranstaltung oder ein Formular für Kundenfeedback erstellst: Sehr wahrscheinlich gibt es eine passende Vorlage. So sparst du Zeit und stellst dennoch sicher, dass dein Formular professionell und wirksam ist.
Erstelle deine eigenen Lead-Formulare
Starte mit 350+ Vorlagen
Den KI-Agenten Verwenden
Am einfachsten geht es mit dem KI-Agenten. Du brauchst lediglich die URL deines Unternehmens und eine kurze Beschreibung deines Anwendungsfalls.
Mit diesen Informationen erstellt der Generator in Sekundenschnelle wie von Zauberhand ein individuelles Formular, das genau auf deine Anforderungen zugeschnitten ist.
Lead-Formulare mit KI erstellen
Füge einfach deine URL ein und klicke auf Generieren
Best Practices Für Lead-Capture-Formulare Mit Hoher Conversion
Hier sind einige konkrete Best Practices für Datenerfassungsformulare, mit denen du deine Conversions maximieren kannst:
1. Halte Es Kurz Und Einfach
Die Länge deines Formulars kann deine Conversion-Rate erheblich beeinflussen. Als Faustregel gilt: Frage nur die wesentlichen Informationen ab, die du für die weitere Kontaktaufnahme mit einem Lead benötigst. Jedes zusätzliche Feld kann die Wahrscheinlichkeit senken, dass das Formular vollständig ausgefüllt wird. Setze daher auf Kürze. Überlege, welche Informationen für den ersten Kontakt entscheidend sind, und beschränke die Felder darauf.
2. Verwende Klare Und überzeugende CTAs
Dein Call-to-Action-Button (CTA) gibt Besuchern den letzten Anstoß, ihre Daten abzusenden. Achte darauf, dass dein CTA klar und überzeugend ist und genau zeigt, was als Nächstes passiert. Verwende handlungsorientierte Formulierungen, die zum Absenden motivieren, zum Beispiel „Hol dir deinen kostenlosen Leitfaden“, „Jetzt anmelden“ oder „Kostenlose Testphase starten“. Der CTA-Button sollte sich optisch vom restlichen Formular abheben, zum Beispiel durch eine Kontrastfarbe.
3. Optimiere Design Und Layout Des Formulars
Design und Layout deines Formulars sollten nicht nur ansprechend, sondern auch funktional sein. Ein klares Design mit viel Weißraum lässt das Formular weniger abschreckend wirken. Achte besonders auf Mobilgeräten auf eine einfache Navigation. Responsives Design ist unverzichtbar, da ein erheblicher Teil des Web-Traffics von Smartphones und Tablets stammt.
4. Baue Vertrauenssignale Ein
Vertrauenssignale wie Sicherheitssiegel, Testimonials oder Datenschutzhinweise können die Bereitschaft der Besucher erhöhen, persönliche Daten zu übermitteln. Erkläre klar, dass du ihre Daten nicht ohne Zustimmung weitergibst, oder verweise auf eine Datenschutzerklärung, die beschreibt, wie ihre Informationen verwendet werden. Das kann Bedenken hinsichtlich Datenschutz und Spam ausräumen.
5. Setze Visuelle Elemente Gezielt Ein
Richtig eingesetzt verbessern visuelle Elemente die Nutzererfahrung und führen Besucher zum Ausfüllen des Formulars. Verwende Bilder oder Videos, die zum Angebot oder Anreiz hinter dem Formular passen. Symbole neben Formularfeldern können ebenfalls verdeutlichen, welche Informationen gefragt sind, etwa ein Briefumschlag-Symbol für ein E-Mail-Adressfeld.
6. Begrenze Ablenkungen
Beim Ausfüllen deines Formulars sollen Nutzer ungestört bleiben. Entferne oder begrenze Navigationsleisten, Links und unwichtige Informationen, die sie vom Formular wegführen könnten. Eine eigene Landingpage für dein Formular kann Ablenkungen reduzieren und die Aufmerksamkeit der Nutzer auf das Ausfüllen lenken.
Lead-Capture-Formulare Mit Einer Kostenlosen Vorlage Erstellen
Zum Abschluss steht fest: Der Schlüssel zu einer deutlichen Steigerung der Conversion-Rate liegt darin, Lead-Capture-Formulare zu gestalten, die deine Zielgruppe ansprechen und das Absenden von Informationen so reibungslos wie möglich machen.
Setze diese Erkenntnisse mit den kostenlosen Vorlagen von involve.me um, dem KI-Quiz-Funnel-Builder mit integrierter E-Mail-Automatisierung. Damit erstellst du Lead-Capture-Formulare, die Besucher begeistern und zu Conversions führen. Anschließend wird automatisch die Follow-up-Sequenz versendet, die aus einer Einreichung einen Kunden macht.
