Trucos para lead magnets: 5 consejos para crear un lead magnet que convierte

Uno de los mayores desafíos que enfrentan las empresas hoy en día es atraer leads. Sin un flujo constante de leads, tu negocio se estancará.

Consejo profesional: usa el AI Agent de involve.me para crear funnels de quiz en segundos.

Entonces, ¿cómo puedes generar más leads de calidad? Y lo más importante, ¿cómo puedes hacerlo de forma rentable?

La respuesta son los lead magnets.

Los lead magnets pueden ser un aspecto crucial de tu estrategia de generación de leads. Pero también debes usarlos correctamente para obtener resultados medibles.

En este artículo, descubre qué es un lead magnet y cómo puedes diseñarlos para impulsar las conversiones.

¿Qué Es Un Lead Magnet?

Un lead magnet es un recurso gratuito que ofreces a los visitantes a cambio de sus datos de contacto. Te ayuda a crear tu lista de correo electrónico y entablar relaciones con tus clientes potenciales.

Los lead magnets se componen de lo siguiente:

• Formulario de registro: La mayoría de los formularios piden a los visitantes que introduzcan sus datos, como el nombre, la dirección de correo electrónico y el número de teléfono.

• Contenido: El contenido es lo que ofreces a los visitantes a cambio de sus datos de contacto. Algunos ejemplos son ebooks, informes, listas de verificación y plantillas.

• Llamada a la acción: Una llamada a la acción o CTA es una indicación que anima a los visitantes a registrarse y descargar tu lead magnet.

• Correo electrónico de entrega: Este es el correo electrónico que reciben los visitantes después de completar un formulario. También incluye un enlace al contenido.

• Página de agradecimiento: Esta es la página que ven los visitantes después de completar un formulario. Aunque no siempre es necesaria, es una excelente manera de causar una impresión positiva en tus visitantes.

Los lead magnets pueden adoptar distintas formas, pero los eBooks son los más comunes. El visitante introduce sus datos y recibe una guía a cambio de su dirección de correo electrónico. Después, las empresas pueden acompañar a los clientes potenciales a través de su funnel de ventas.

En este artículo sobre la experiencia del cliente de ActiveCampaign, se pide a los visitantes que introduzcan su dirección de correo electrónico para obtener una guía gratuita sobre cómo crear una serie de correos electrónicos de bienvenida.

Por supuesto, tus lead magnets no tienen que limitarse a eBooks e informes.

Ofrecer una prueba gratuita es otra forma eficaz de conseguir leads. Por ejemplo, Preply ofrece una prueba gratuita de siete días de su servicio de aprendizaje de inglés en línea.

Todos sabemos que sería imposible aprender un idioma en una semana. Cuando venza la prueba, es muy probable que el cliente potencial quiera continuar. Si ofreces un producto o servicio excelente, una muestra o prueba gratuita es una forma infalible de dar a tus clientes ese impulso adicional para invertir.

Los quizzes o cuestionarios también son lead magnets muy eficaces. Por ejemplo, este formulario para ayudar a los visitantes a iniciar su carrera de enfermería itinerante recopila datos de leads y facilita la segmentación en las campañas de remarketing.

Estos son solo algunos ejemplos de cómo puedes usar lead magnets para generar leads.

¿Por Qué Una Empresa Necesita Un Lead Magnet?

47% de los profesionales del marketing indicaron que generar tráfico y leads era uno de los mayores desafíos del marketing.

Si quieres generar leads, necesitas un lead magnet. Esto se aplica tanto si tienes una startup, un sitio web de comercio electrónico, un sitio de membresía o una gran empresa.

La mayoría de las personas no darán su dirección de correo electrónico a menos que reciban algo a cambio. Ofrecer algo de valor puede servir como incentivo y animar a los visitantes a dejar sus datos.

Los lead magnets también pueden ayudarte a acortar el ciclo de ventas y mejorar el lead scoring. Por ejemplo, los clientes potenciales que completan tu formulario han expresado interés en recibir noticias tuyas.

A medida que los clientes potenciales sigan interactuando con tu empresa, puedes asignar valores más altos a determinadas actividades (por ejemplo, descargar una prueba, visitar determinadas páginas, etc.). En lugar de que tu equipo de ventas revise una base de datos de contactos, puede comunicarse con quienes tengan más probabilidades de comprar según sus actividades.

Ahora veamos cómo puedes crear lead magnets que generen resultados.

Cómo Crear Un Lead Magnet Que Convierte

No bastará con publicar un formulario y pedir a tus visitantes que se registren. Para que tus lead magnets generen resultados, deben incluir ciertos elementos.

Sigue estos consejos para crear un lead magnet que te ayude a generar leads de calidad.

1. Escribe Un Título Convincente

Trata tu lead magnet como si fuera una página de captación de leads. Si quieres captar la atención y conseguir que los visitantes completen tu formulario, necesitas un título convincente.

Este es un ejemplo de un lead magnet de OptinMonster con un título excelente:

Si OptinMonster usara un título como «Descarga nuestra guía hoy», su lead magnet no despertaría el interés de tantas personas.

El ejemplo anterior demuestra la importancia de un título impactante. Si quieres que tus visitantes actúen, necesitas un título que despierte sus ganas de proporcionar sus datos.

Sigue estos consejos para escribir un título convincente para tu lead magnet:

• Destaca un beneficio: Tus visitantes quieren saber qué obtendrán a cambio. ¿Qué beneficio pueden esperar al descargar tu lead magnet? Déjalo claro en el título.

• Adopta un enfoque directo: A veces, los mejores títulos son los que indican exactamente qué contiene tu lead magnet. Si ofreces una lista de verificación, tu título puede ser simplemente algo como «Lista de 20 puntos para comprar un auto usado».

• Usa números: Usar números en el título es una excelente manera de llamar la atención, ya que destacan del resto del texto. También aportan una sensación de previsibilidad. Los visitantes saben qué esperar cuando completan un formulario.

• Sé breve: Mantén el título breve y ve directo al grano. Lo ideal es que tenga entre 10 y 20 palabras.

2. Céntrate En Un Punto De Dolor

La mayoría de las compras se reducen a una sola cosa: resolver un problema.

Por ejemplo, si los proyectos se retrasan con frecuencia por problemas de comunicación, podrías buscar un software que mantenga a tu equipo coordinado. Si un proceso empresarial no es todo lo eficiente que podría ser, podrías plantearte invertir en un software de automatización.

Los puntos de dolor son problemas específicos que experimenta tu público objetivo. Comprenderlos es clave para hacer que tus lead magnets resulten más atractivos.

En el siguiente ejemplo de lead magnet, The Sales Evangelist ofrece un ebook gratuito con información sobre cómo generar más ventas.

Aborda un punto de dolor desde la primera frase (la falta de crecimiento de los ingresos). Después explica cómo el informe puede ayudar a resolverlo. Si tienes una empresa y nada parece funcionar para generar ventas, probablemente captaría tu atención.

Entre los puntos de dolor habituales se incluyen:

• Puntos de dolor financieros: Los puntos de dolor financieros surgen cuando los clientes sienten que están gastando demasiado dinero en una solución existente.

• Puntos de dolor de los procesos: Los puntos de dolor de los procesos son similares a los de productividad. Pueden surgir cuando tu público siente que sus procesos son ineficientes.

Puntos de dolor relacionados con la asistencia: Los puntos de dolor relacionados con la asistencia surgen cuando tus clientes potenciales sienten que no reciben la ayuda adecuada en etapas críticas del recorrido del cliente.

Investiga a tu público para conocer los desafíos que enfrenta. Considera entrevistar directamente a tus clientes actuales para obtener más información. Cuando hayas identificado los puntos de dolor de tu público, incorpora ese mensaje al texto de tus lead magnets.

3. Mantén Tus Formularios Breves

Los formularios son una parte importante de tu lead magnet. Pero también debes tener cuidado, ya que exigir demasiados campos puede ahuyentar a tus visitantes y reducir tus tasas de conversión.

El AI Agent de involve.me puede ayudarte a crear funnels sencillos y optimizados para la conversión en cuestión de minutos, para que puedas centrarte en la oferta en lugar de en la configuración.

Solo tienes que echar un vistazo a este formulario de SalesForce:

SalesForce solicita diez datos solo para registrarse en su prueba gratuita. Para no abrumar a tus visitantes, procura reducir al mínimo el número de campos de tus formularios. Esto te ayudará a generar más conversiones con tus lead magnets.

Como ejemplo, este artículo sobre tarjetas de débito para niños de Young and the Invested incluye un formulario de registro para su boletín con un solo campo.

Los visitantes pueden seguir aprendiendo sobre temas similares al introducir sus direcciones de correo electrónico. Además, Young and the Invested obtiene valiosos datos de leads durante el proceso.

Por supuesto, hay algunas consideraciones importantes que debes tener en cuenta.

Incluir demasiados campos puede perjudicar las conversiones, ya que por lo general a los visitantes no les gusta revelar más información de la necesaria. Sin embargo, pedir muy pocos datos puede dificultar la segmentación de tu lista de correo electrónico.

Experimenta con distintos formularios y mide los resultados.

4. Diseña Una Portada Atractiva

Los lead magnets pueden ayudarte a generar más leads de calidad para tu empresa. Pero si están mal diseñados o llenos de problemas de formato, conseguirás el efecto contrario.

La buena noticia es que no necesitas ser diseñador profesional. Con herramientas como Canva, puedes crear diseños atractivos para tus lead magnets. Ofrece muchas plantillas gratuitas que puedes personalizar fácilmente.

Sea cual sea el tipo de lead magnet que crees, debe tener un diseño profesional. Esto también se aplica a otros formatos.

Por ejemplo, supongamos que quieres usar quizzes para generar leads desde tu sitio. Tus quizzes deben tener un diseño atractivo para conseguir que los visitantes interactúen con ellos.

Aunque no tengas experiencia en diseño, involve.me, la plataforma de captación de leads, CRM y automatización de flujos de email, facilita la creación de quizzes divertidos y atractivos que realizan el seguimiento automáticamente.

Con el editor de arrastrar y soltar, puedes personalizar fácilmente el aspecto de tus quizzes. Puedes añadir texto, imágenes, videos y mucho más. Diseñar tu quiz de forma profesional puede ayudarte a obtener mejores resultados.

5. Optimiza Tu Funnel De Lead Magnet

Un funnel de lead magnet es el conjunto de pasos que siguen los visitantes desde que descubren tu lead magnet hasta que se registran y reciben tu contenido. Optimizar esta secuencia es clave para generar más leads.

Si tu funnel es demasiado complicado o implica demasiados pasos, es probable que los visitantes se rindan por frustración. En cambio, si la secuencia de tu lead magnet está bien diseñada, es más probable que los visitantes tengan una experiencia positiva.

Social Media Examiner ofrece un buen ejemplo de un funnel de lead magnet optimizado. Este es el lead magnet que incluye al final de las publicaciones del blog.

Los visitantes pueden completar el formulario de registro para descargar un informe gratuito sobre cómo los profesionales del marketing utilizan las redes sociales para hacer crecer sus negocios.

Esta es la página de confirmación que ven los visitantes cuando completan el formulario.

Y este es el correo electrónico que reciben:

Una vez que los visitantes confirman su suscripción, se les dirige automáticamente a una página donde pueden descargar el informe.

El lead magnet de Social Media Examiner guía eficazmente a los visitantes por su funnel de principio a fin. También incluye instrucciones útiles para que puedan descargar el informe y acceder a él.

Recorre tú mismo el funnel de tu lead magnet y busca aspectos que puedas mejorar. Considera pedir la opinión de tu equipo antes del lanzamiento.

Conclusión

Si todavía no utilizas lead magnets, estás perdiendo oportunidades de generar leads y hacer crecer tu negocio. Sin embargo, conseguir que los visitantes completen tus formularios puede ser difícil.

Sigue los consejos que presentamos aquí para aumentar tus conversiones: escribe un titular convincente, céntrate en un problema, crea formularios breves, diseña una propuesta atractiva y optimiza tu funnel.

Por supuesto, no olvides experimentar y medir tus resultados para determinar qué funciona y qué no.