Cómo captar leads de alta calidad con calculadoras dinámicas

Si trabajas en marketing B2B, debes conocer la importancia de la generación de leads. Los leads son personas que podrían estar interesadas en comprar tus servicios o productos.

Como profesional del marketing, debes recopilar los datos de tu audiencia y ayudar a tu equipo de ventas a cultivar esas relaciones para influir en sus decisiones de compra.

Una encuesta reciente de HubSpot recopiló datos y tendencias de 3,400 profesionales del marketing de todo el mundo y reveló que la principal prioridad de los profesionales del marketing en 2020 es generar leads.

Aunque existen varias formas de captar leads, como eBooks, documentos técnicos, informes y otros tipos de contenido restringido, el problema surge cuando ese contenido es estático y no logra involucrar a la audiencia ni captar su atención.

Así es como pueden ayudarte las calculadoras para la generación de leads.

Usa Calculadoras Para Generar Leads

Las calculadoras interactivas hacen preguntas específicas a los usuarios para ofrecerles soluciones personalizadas. A cambio, los usuarios deben compartir sus datos de contacto para acceder a esas soluciones.

Como estas calculadoras en línea ofrecen respuestas concretas y altamente personalizadas, consiguen una mayor interacción y generan más leads que otros métodos tradicionales. ¿Sabías que este tipo de contenido puede alcanzar una tasa de conversión del 50%?

Este es un ejemplo de una calculadora dinámica de CCI. En su sitio web ofrecen una calculadora de beneficios que ayuda a quienes tienen un negocio de lavandería autoservicio a calcular sus ingresos modificando los precios de sus máquinas.

Ventajas De Las Calculadoras Para La Generación De Leads

Veamos las cinco ventajas de usar calculadoras interactivas para captar leads.

1. Personalización

Estas calculadoras ofrecen resultados dinámicos y personalizados que responden a las necesidades de los usuarios. Por eso, generan mucha interacción y tienen más probabilidades de compartirse en redes sociales como una herramienta útil.

2. Interacción

A diferencia de canales tradicionales y estáticos como los documentos técnicos y los PDF, las calculadoras son adaptables e interactivas. A los usuarios les resulta fácil interactuar con ellas y obtener rápidamente soluciones orientadas a resultados.

3. Generar Confianza

Como las calculadoras se centran en responder las preguntas de los visitantes, ayudan a generar confianza y transparencia. Su único objetivo es hacer preguntas específicas y ofrecer soluciones.

4. Impacto En El SEO

Cuanto más tiempo pase un visitante en tu página, mejor será para tu posicionamiento en buscadores, ya que sus rastreadores perciben la página como «útil» para los visitantes. Como estas calculadoras pueden generar mucha interacción, los visitantes pasan más tiempo en tu página, lo que repercute positivamente en tu posicionamiento en buscadores.

5. Generar Leads Cualificados

El hecho de que un cliente potencial haya decidido dedicar tiempo a usar tu calculadora y compartir sus datos indica que es un lead cualificado, lo que te facilita impulsar la generación de leads y hacer que avancen por el funnel de ventas.

4 Consejos Para Captar Leads Con Calculadoras

Veamos cómo puedes captar leads de alta calidad con calculadoras.

1. Ofrece Una Solución

Una calculadora para generar leads hace preguntas específicas a tus clientes para ofrecerles una solución concreta. Para conseguirlo, debes pensar en los problemas de tus clientes, investigar qué quieren saber y ofrecerles la solución.

Por ejemplo, esta es una calculadora interactiva de la página «Vender una casa» de Better Homes Real Estate. Si alguien quiere vender su casa, esta herramienta le ayuda a obtener una estimación.

2. Crea Una Landing Page Específica

Para empezar, tu calculadora necesitará una landing page en la que deberás integrarla. Que los visitantes de tu sitio usen o no la calculadora depende en gran medida de la landing page.

Ten en cuenta estos consejos al trabajar en la landing page:

• Diseño limpio

• Titular atractivo y claro

• Texto que refleje las ventajas de usar la calculadora

• Usa elementos visuales para despertar interés

• Coloca un botón de llamada a la acción claro y destacado

Asegúrate de que la landing page esté optimizada para SEO usando las palabras clave relevantes en las etiquetas de título, la metadescripción y el contenido.

3. Mantén El Formulario Breve Y Sencillo

Una calculadora para la generación de leads debe estar vinculada a un formulario en el que los captes. Asegúrate de que el formulario sea breve y fácil de completar. Es recomendable pedir solo la información esencial para que al usuario le resulte muy fácil completarlo.

Así que, la próxima vez que busques nuevos tipos de contenido atractivo, considera esta opción, que puede ayudarte a involucrar a tu audiencia y generar leads de alta calidad al mismo tiempo. Es una solución beneficiosa tanto para ti como para tus clientes potenciales, porque les ofrece soluciones personalizadas y te permite acceder a sus datos.

Crea Tu Propia Calculadora Interactiva

Para las empresas que buscan mejorar la forma en que cualifican y hacen seguimiento de los leads, involve.me, la plataforma de captación de leads, CRM y automatización de flujos de email, es una solución superior.
Esta plataforma no solo permite crear formularios para la generación de leads, sino que también ofrece diversas calculadoras, como calculadoras para generar leads y calculadoras de ahorro. Estas herramientas están diseñadas para captar los datos introducidos por los visitantes y convertirlos en resultados personalizados, proporcionando información valiosa mediante analíticas propias e informes generados por IA.

involve.me convierte los resultados de las calculadoras en leads cualificados y luego envía automáticamente la secuencia de seguimiento que los convierte.
Estas funciones son fundamentales para los equipos de ventas y marketing que quieren cultivar leads de forma eficiente. Con involve.me, puedes integrar fácilmente calculadoras dinámicas en tu estrategia y mejorar considerablemente la interacción de los usuarios.

Incorpora hoy las calculadoras de involve.me y otras herramientas de marketing a tu estrategia digital para optimizar las interacciones con tu audiencia y maximizar tus iniciativas de marketing.

Autora

Adela Belin es especialista en marketing de contenidos y bloguera en Writers Per Hour. Le apasiona compartir historias con la esperanza de marcar una diferencia en la vida de las personas y contribuir a su crecimiento personal y profesional. Encuéntrala en Twitter y LinkedIn.