Dein Sales-Funnel scheitert, weil du die Ziele und Probleme deiner Zielgruppe nicht kennst und zu wenige Anreize und CTAs einsetzt, um sie zum Kauf zu bewegen. Möglicherweise liegt es auch am Lead-Nurturing. Im Folgenden erfährst du, wie du deinen Sales-Funnel optimierst.
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85% der Verbraucher geben an, dass der Preis bei der Wahl eines Anbieters der wichtigste Faktor ist. Aber wie hilfst du ihnen, die richtige Entscheidung zu treffen, wenn du individuelle Preise nicht einfach auf deiner Website anzeigen kannst?
Viele Unternehmen können genau das nicht. Wenn du Schuhe verkaufst, können alle Größen und Farben denselben Preis haben. Bei der Reinigung von Büroflächen oder der Installation von Solarmodulen spielt die Größe jedoch eine Rolle.
Reinigungsunternehmen,
Bauunternehmen,
Unternehmenssoftware,
Hochzeitsplaner,
und viele weitere Unternehmen brauchen flexible Preismodelle. Sie können nicht einfach einen passenden Schuh finden, sondern müssen für jeden Kunden einen völlig neuen anfertigen.
Wenn dein Unternehmen Preisangebote verschickt, hör gut zu, denn das wird dich umhauen: Der gesamte Ablauf lässt sich vollständig automatisieren. Gemeint ist eine komplette Customer-Journey-Automatisierung, die du einmal einrichtest und dann einfach laufen lässt.
Bist du bereit? Pass gut auf, denn jetzt geht es wirklich schnell.
So erstellst du selbst, ja, wirklich du und nicht ein extra beauftragter Entwickler, einen individuellen Preisrechner. Du kannst ihn auf deiner Website einbetten oder in deinen sozialen Medien anheften.
Schritt 1: Wähle Eine Vorlage
Ich gehe zu involve.me, dem KI-Quiz-Funnel-Builder mit integrierter E-Mail-Automatisierung, und wähle eine Vorlage für einen Preisangebotsrechner aus.
Wenn du diese Vorlage bearbeiten willst, brauchst du ein kostenloses Konto. Schließlich müssen deine Änderungen irgendwo gespeichert werden, wo nur du darauf zugreifen kannst, logisch.
Schritt 2: Passe Das Design an
Jetzt, da wir die Vorlage bearbeiten, können wir vieles verändern. Zuerst füge ich mein Logo hinzu. Natürlich kannst du auch den Hintergrund, das Layout und die Schriftarten ändern ... du kannst sogar deine eigene Schriftart hochladen. Die Designanpassung ist hier also ziemlich beeindruckend.
Schritt 3: Passe Die Funktionsweise an
Wenn du mit dem Design zufrieden bist, geht es an die Funktionsweise: Wie machen wir aus diesem hübschen Ding einen Preisrechner? Dieser Teil kann wegen der Mathematik einschüchternd wirken, aber keine Sorge, ich helfe dir.
Du weißt bereits, welche Faktoren den Preis beeinflussen. Formuliere daraus nun Fragen. Halte sie so einfach wie möglich, denn wir wollen niemanden mit zu vielen Fachbegriffen abschrecken.
Stelle Multiple-Choice-Fragen. Ich mag es, wenn sie Bilder enthalten, denn das macht die Auswahl noch einfacher und unterhaltsamer. Aber wie werden aus diesen Bildern Preise? Rechner können doch nur Zahlen verarbeiten, oder? Falsch! In involve.me kannst du allem Zahlen zuweisen.
Jetzt kommt der Zaubertrick und wahrscheinlich der Grund, warum du dieses Video angeklickt hast: Ich zeige dir, wie du jeder auswählbaren Antwort ein Preisschild zuweist. Klicke einfach auf die Frage und aktiviere unten „Individuelle Punktzahl und Berechnung“. Dann kannst du hier Zahlen eingeben.
Meine Bilder können jetzt individuelle Preisschilder haben. Damit kann ich den Gesamtpreis berechnen. Gar nicht schlecht, oder?
Schritt 4: Gib Deine Rechnerformel Ein
Dieser Teil ist reine Mathematik. Wenn das deine Stärke ist, kannst du jetzt wegklicken. Glückwunsch, du bist sehr schlau.
Für alle anderen gilt: So erstellst du deine eigene Rechnerformel. Gehe zur letzten Seite deines Rechners und ziehe per Drag-and-drop ein Rechner-Element hinein.
Wenn ich jetzt hier klicke, kann ich meine Formel eingeben. Für die Formel kannst du Zahlen aus jeder dieser Fragen verwenden. Du siehst den Namen der Frage und die Seite, auf der sie gestellt wird. Wenn deine Frage hier nicht auftaucht, hast du ihr entweder keine Zahl zugewiesen ODER deine Kunden können selbst keine Zahl eingeben. Mit einem Formularfeld, das nach der E-Mail-Adresse fragt, lässt sich zum Beispiel nicht viel berechnen.
Ziehe deine Fragen per Drag-and-drop an die gewünschte Stelle, um eine beliebige Formel zu erstellen. Mathematische Zeichen kannst du einfach über die Tastatur eingeben.
Wenn deine Formel fertig ist, dann teste sie bitte, um Himmels willen! Wenn etwas nicht funktioniert, solltest du es als Erstes bemerken, nicht deine Kunden. Klicke zum Testen deines Rechners auf „Designvorschau“ und „Ausprobieren“. So sehen ihn deine Kunden, also schau ihn dir einmal oder auch 3- oder 5-mal an, bevor du ihn ihnen zeigst.
Schritt 5: E-Mail-Sperre
Ich finde, eine E-Mail-Adresse solltest du nur abfragen, wenn du im Gegenzug etwas anbietest. Hier ist dieser Mehrwert ein individuelles Preisangebot, das auf die Anforderungen jedes Kunden zugeschnitten ist. In diesem Fall lohnt es sich also auf jeden Fall.
Außerdem stammen diese E-Mail-Adressen von Interessenten, die Preise recherchieren. Du solltest sie daher unbedingt zu deinen Marketinglisten hinzufügen.
Ziehe direkt vor der Ergebnisanzeige per Drag-and-drop ein Kontaktformular in deinen Rechner. Das war's: Dein Rechner ist jetzt durch eine E-Mail-Abfrage geschützt.
Schritt 6: Richte E-Mails Und Tracking Ein
Wenn du alles getestet hast, klicke auf den Veröffentlichen-Button. Du gelangst zu einer Seite, auf der du die URL anpassen, automatisierte E-Mails einrichten, individuelle Texte und Bilder zum Teilen in sozialen Medien festlegen oder zusätzliches Tracking mit Facebook Pixel, Google Analytics oder Google Tag Manager einrichten kannst.
Profi-Tipp: Blende die Rechnerergebnisse aus und versende sie stattdessen per E-Mail. So kannst du dein Vertriebsteam vorstellen und ein persönlicheres Gespräch beginnen. E-Mail ist der größte Umsatztreiber. Deshalb bietet involve.me eine integrierte E-Mail-Automatisierung: Löse bei einer Einreichung eine Follow-up-Sequenz aus, verzweige sie anhand von Antwort oder Punktzahl und verfolge Öffnungen und Klicks in der Contact Timeline.
Letzter Schritt: Dein Rechner Ist Live!
Sobald dein Rechner live ist, erhältst du einen Link, einen Kurzlink, einen QR-Code für Printmedien und einen Embed-Code für deine Website.
Wenn du noch nie etwas in deine Website eingebettet hast, ist das der perfekte Einstieg. Hier findest du den Embed-Code und dort kann ich das Verhalten der Einbettung bearbeiten. Siehst du, dass das 2 getrennte Bereiche sind? So kann ich den Code nicht versehentlich kaputtmachen.
Ich kann die Einbettung schmal machen oder den gesamten Bildschirm ausfüllen lassen.
Das entscheidest du.
Und das war's. So erstellst du in involve.me einen individuellen Funnel für Preisangebotsberechnungen, bettest ihn auf deiner Website ein und lässt das Angebot sowie das Follow-up von der integrierten E-Mail-Automatisierung versenden.
Also, schnapp dir eine Vorlage und zeig mir, was du erstellt hast!
