SaaS-Preisrechner-Widget für Self-Service-Angebote

Die meisten SaaS-Preisseiten scheitern am selben Punkt: Ein Interessent benötigt ein Angebot, möchte aber noch nicht mit dem Vertrieb sprechen. Er verlässt die Seite, vergleicht Wettbewerber und kommt vielleicht zurück – oder auch nicht. Ein Self-Service-Preisrechner schließt diese Lücke. Interessenten geben ihre Anforderungen ein, sehen sofort eine Schätzung und liefern dir dabei qualifizierte Lead-Daten.

In diesem Leitfaden erfährst du, wie du mit involve.me ein interaktives SaaS-Preisrechner-Widget erstellst, mit dem Besucher ihr eigenes Angebot konfigurieren können, während ihre Daten erfasst und an dein CRM übertragen werden.

Warum Self-Service-Preisrechner Für SaaS Funktionieren

Käufer möchten die Kontrolle behalten. Untersuchungen von Gartner zeigen immer wieder, dass B2B-Käufer Informationen lieber selbstständig einholen, bevor sie mit einem Vertriebsmitarbeiter sprechen. Bei nutzungsbasierter oder gestaffelter SaaS-Preisgestaltung kann eine statische Preistabelle nicht jede Konfiguration abdecken.

Ein Preisrechner löst dieses Problem, indem er:

• Hürden abbaut: Interessenten erhalten sofort Antworten, statt auf ein Verkaufsgespräch zu warten

• Leads unauffällig qualifiziert: ihre Angaben (Teamgröße, benötigte Funktionen, Nutzungsvolumen) entsprechen genau den Fragen, die dein SDR stellen würde

• Den Wert in den Mittelpunkt stellt: wenn Interessenten sehen, was sie bezahlen und was sie dafür erhalten, verlagert sich das Gespräch von den Kosten auf den Wert

• Daten mit hoher Kaufabsicht erfasst: wer ein Angebot konfiguriert, befindet sich im Funnel weiter unten als jemand, der ein Whitepaper herunterlädt

Deinen Preisrechner Planen

Definiere Deine Preisvariablen

Liste vor der Erstellung alle Faktoren auf, die deinen Preis beeinflussen:

• Anzahl der Plätze oder Nutzerlizenzen — am häufigsten bei teambasierten SaaS-Produkten

• Nutzungsvolumen — API-Aufrufe, Speicherplatz, Kontakte, Ereignisse, Nachrichten pro Monat

• Funktionspaket — Funktionsumfang für Basic, Professional und Enterprise

• Vertragslaufzeit — monatliche, jährliche oder mehrjährige Rabatte

• Add-ons — Premium-Support, Integrationen, dedizierte Infrastruktur, Schulungen

Bilde Die Berechnungslogik Ab

Für Ein Typisches SaaS-Produkt Mit Gestaffelter, Platzbasierter Preisgestaltung:

base_price = IF(tier = "Starter", 29, IF(tier = "Pro", 79, 129))

seat_cost = base_price × number_of_seats

annual_discount = IF(billing_cycle = "Annual", 0.20, 0)

addon_cost = SUM(selected_addons)

monthly_price = (seat_cost + addon_cost) × (1 - annual_discount)

annual_price = monthly_price × 12

Für Nutzungsbasierte Preisgestaltung:

base_fee = 99

usage_cost = IF(api_calls <= 10000, 0, (api_calls - 10000) × 0.002)

monthly_price = base_fee + usage_cost

So Erstellst Du Einen SaaS-Preisrechner in involve.me

Schritt 1: Erstelle Den Funnel

1. Klicke auf Neuen Funnel erstellen und wähle Mit Vorlage starten, um die Preisrechner-Vorlage zu verwenden (der Funnel-Typ ist bereits vorkonfiguriert), oder Von Grund auf neu starten, um mit einer leeren Arbeitsfläche zu beginnen. Wenn du von Grund auf neu startest, wirst du zunächst aufgefordert, einen Funnel-Typ auszuwählen. Wähle Punktebasierte Ergebnisse, damit du je nach Konfiguration des Interessenten unterschiedliche Preisempfehlungen anzeigen kannst. Lege deine Markenfarben, Schriftarten und dein Logo in den Designeinstellungen fest.

Schritt 2: Erstelle Die Konfigurationsseiten

Seite 1: Team und Nutzung

Füge diese Elemente hinzu:

F1: Zahlen-Slider: "Wie viele Teammitglieder benötigen Zugriff?" (Bereich: 1-500, Schritt: 1)

F2: Einfachauswahl-Schaltflächen: "Wie hoch ist deine erwartete monatliche Nutzung?" mit Optionen wie "Bis zu 1,000 Kontakte", "1,000-10,000 Kontakte", "10,000-50,000 Kontakte", "50,000+"

F3: Dropdown: "Bevorzugter Abrechnungszeitraum", Monatlich / Jährlich (20% sparen). Aktiviere Individuelle Punktzahl und Berechnung und weise Werte zu: Monatlich = 0, Jährlich = 0.20

Seite 2: Funktionen und Add-ons

F4: Einfachauswahl-Karten: "Welcher Tarif passt zu deinen Anforderungen?" Zeige drei Tarifkarten (Starter, Pro, Business) mit einer Liste der jeweiligen Funktionen. Aktiviere Individuelle Punktzahl und Berechnung. Weise jeder Antwort Routing-Werte statt der tatsächlichen Preise zu: Starter = 10, Pro = 20, Business = 30.

F5: Mehrfachauswahl-Kontrollkästchen: "Wähle beliebige Add-ons aus" Premium-Support ($49/Monat), API-Zugriff ($29/Monat), benutzerdefinierte Domain ($19/Monat), dedizierter Account Manager ($99/Monat). Aktiviere Individuelle Punktzahl und Berechnung und weise jedem Add-on seine monatlichen Kosten als Wert zu: Premium-Support = 49, API-Zugriff = 29, Benutzerdefinierte Domain = 19, Dedizierter Account Manager = 99

Da F5 mehrere Auswahlen zulässt, addiert involve.me automatisch die Werte aller Optionen, die der Teilnehmer auswählt, wenn du in einer Formel auf [Q5] verweist.

Seite 3: Kontaktdaten

• Geschäftliche E-Mail-Adresse (mit aktivierter Validierung geschäftlicher E-Mail-Adressen; füge eine OTP-Verifizierung hinzu, damit Interessenten ihre Adresse bestätigen, bevor sie ihr Angebot erhalten)

• Vollständiger Name

• Unternehmensname

• Telefonnummer (optional)

Seite 4: Dein individuelles Angebot (Ergebnisseite)

Zeige die berechneten Preise mit einer übersichtlichen Aufschlüsselung an. Du hast mehrere Ergebnisseiten statt nur einer – eine für jede Preisempfehlung. 

Schritt 3: Konfiguriere Die Formeln

Für diesen Rechner musst du dem Interessenten drei separate Zahlen anzeigen: den monatlichen Preis, den jährlichen Preis und die jährliche Ersparnis. Da jedes Rechner-Element genau eine Ausgabe erzeugt, benötigst du drei separate Rechner-Elemente auf jeder Ergebnisseite, jeweils mit einer eigenen Formel.

Damit du dieselben Teilberechnungen nicht dreimal schreiben musst, verwende zuerst Globale Formeln.

Globale Formel 1: base_subtotal

[seat_cost] + [addon_total]

Q4 *Q1 + Q5

 Q4 enthält Routing-Werte (10, 20, 30) statt tatsächlicher Preise. Verwende eine IF-Anweisung zur Umrechnung:

IF([Q4] = 10, 29, IF([Q4] = 20, 79, 129))

Somit gilt für base_subtotal: IF([Q4] = 10, 29, IF([Q4] = 20, 79, 129))*Q1 + Q5

Rechner-Elemente Auf Der Ergebnisseite

Füge jeder Ergebnisseite drei Rechner-Elemente hinzu. Stelle alle drei auf Für Teilnehmer immer ausblenden .

Rechner 1 — Bezeichnung: monthly_price

[base_subtotal] * (1 - [Q3])

Wenn Q3 = 0 (Monatlich), wird kein Rabatt angewendet. Wenn Q3 = 0.20 (Jährlich), werden 20% abgezogen.

Rechner 2 — Bezeichnung: annual_price

[base_subtotal] (1 - [Q3]) 12

Rechner 3 — Bezeichnung: annual_savings

IF([Q3] = 0.20, [base_subtotal] 12 0.20, 0)

Gibt die gesamte jährliche Ersparnis zurück, wenn Jährlich ausgewählt ist. Bei monatlicher Abrechnung wird 0 zurückgegeben.

Klicke auf die Einstellungen für Ergebnisbereiche und weise jeder Ergebnisseite einen Punktzahlbereich zu.

Deine Punktzahl wird hauptsächlich durch F4 bestimmt (Routing-Werte der Tarifauswahl: 10, 20, 30). F1 trägt außerdem seinen unveränderten Slider-Wert zur Punktzahl bei. Definiere deine Bereiche daher entsprechend. Der übersichtlichste Ansatz für diese Konfiguration:

Schritt 5: Gestalte Die Angebots-Ergebnisseiten

Strukturiere die Ergebnisseite wie ein professionelles Angebot:

1. Überschrift: "Dein individuelles Angebot für [Product Name]"

2. Übersichtskarte: Monatlicher Preis, jährlicher Preis, Ersparnis bei jährlicher Abrechnung

3. Aufschlüsselung der Einzelposten:

   • Tarif: [selected_plan] × [team_members] Plätze = $[seat_cost]/Monat

   • Add-ons: Jedes ausgewählte Add-on mit Preis auflisten

   • Rabatt: Mit jährlicher Abrechnung sparst du $[annual_savings]/Jahr

4. Gesamt: Monatliche und jährliche Beträge fett darstellen

5. CTA-Schaltflächen:

   • Primär: "Kostenlose Testphase starten" oder "Mit dem Vertrieb sprechen"

   • Sekundär: "Dieses Angebot per E-Mail senden"

Verwende Antwort-Piping ({{variable_name}}), um alle berechneten Werte dynamisch einzufügen. Aktiviere Personalisierten KI-Text auf der Ergebnisseite, um für jeden Interessenten individuelle Texte zu generieren. Statt eines allgemeinen "Hier ist dein Angebot" schreibt die KI eine maßgeschneiderte Zusammenfassung, die sich auf die konkrete Konfiguration des Interessenten bezieht und den für seine Auswahl relevantesten Wert hervorhebt.

Erweiterte Preislogik

Mengenrabatte

Für eine platzbasierte Preisgestaltung mit Mengenstaffeln:

per_seat_price = IF(team_members >= 100, base_price × 0.70,

                 IF(team_members >= 50, base_price × 0.80,

                 IF(team_members >= 20, base_price × 0.90,

                 base_price)))

Damit erhältst du 10% Rabatt für 20+ Plätze, 20% für 50+ und 30% für 100+.

Bedingte Verfügbarkeit Von Funktionen

Verwende die bedingte Logik von involve.me, um Seiten abhängig von der Auswahl ein- oder auszublenden. Zum Beispiel:

• Wenn ein Interessent "Enterprise" auswählt, zeige eine zusätzliche Seite mit Enterprise-spezifischen Optionen (SSO, benutzerdefinierte Integrationen, SLA-Anforderungen)

• Wenn weniger als 5 Plätze ausgewählt werden, überspringe die Seite für Mengenrabatte

Währungsauswahl

Füge auf der ersten Seite ein Währungs-Dropdown hinzu und verwende IF/THEN-Formeln mit Wechselkursmultiplikatoren:

currency_multiplier = IF(currency = "EUR", 0.92, IF(currency = "GBP", 0.79, 1))

display_price = calculated_price × currency_multiplier

CRM-Integration: Angebotsdaten übertragen

Strategie Für Die Feldzuordnung

Ordne beim Verbinden deines CRM diese Felder zu, um deinem Vertriebsteam den größtmöglichen Nutzen zu bieten:

HubSpot Einrichten

1. Erstelle in HubSpot benutzerdefinierte Eigenschaften für jede Rechner-Ausgabe

2. Verbinde HubSpot in involve.me und ordne jedes Feld zu

3. Setze die Phase der Deal-Pipeline auf "Angebot erstellt"

4. Löse einen HubSpot-Workflow aus: Wenn "Angebotener Tarif" = "Enterprise" UND "Angebotene Platzanzahl" > 50, dem Enterprise-Vertriebsteam zuweisen

Salesforce Einrichten

1. Erstelle benutzerdefinierte Felder im Lead-Objekt

2. Ordne die Ausgaben von involve.me diesen Feldern zu

3. Richte einen Salesforce-Flow ein: Wenn der jährliche Geschäftswert deinen Enterprise-Schwellenwert überschreitet, automatisch in eine Opportunity umwandeln

Konfiguriere zusätzlich zur Übertragung an dein CRM die Workflow-Automatisierung von involve.me, um bedingte Folgen von Follow-up-E-Mails zu versenden. Interessenten, die beispielsweise den Enterprise-Tarif ausgewählt haben, erhalten eine andere E-Mail-Frequenz als Interessenten mit einem Angebot für Starter. Jede Folge kann per Antwort-Piping ihre konkreten Preisdetails enthalten.

Den Rechner Einbetten

Auf Deiner Preisseite

Die effektivste Platzierung befindet sich direkt unter oder neben deiner üblichen Preistabelle. 

Rufe das genaue Embed-Snippet im Tab Teilen deines Funnel-Editors ab und klicke auf In eine Webseite einbetten, um den Code mit der vorausgefüllten Subdomain deiner Organisation und Funnel-URL zu erhalten. Hänge ausgeblendete Felder an die Einbettungs-URL an, um UTM-Parameter, Anzeigenkampagnen-IDs oder Verweisquellen zusammen mit den Angebotsdaten zu erfassen.

Füge darüber eine auffällige Überschrift ein: "Sofort ein individuelles Angebot erhalten" oder "Berechne deinen Preis".

Als Pop-up Auf Funktionsseiten

Verwende den Pop-up-Embed von involve.me, der auf einzelnen Funktionsseiten über eine Schaltfläche "Preis berechnen" ausgelöst wird. So erfasst du das Interesse an Preisen, ohne dass der Interessent zur Preisseite navigieren muss.

Auf Bezahlten Landingpages

Bei Google-Ads-Kampagnen, die auf Keywords wie "Preis deines Produkts" oder "Alternative zum Wettbewerber" abzielen, sollte der Rechner das Hero-Element der Landingpage sein.

Optimierungsstrategien

Teste Diese Varianten

• Preis vor oder nach der Erfassung von Kontaktdaten anzeigen: Einige SaaS-Unternehmen stellen fest, dass die vorherige Preisanzeige das Vertrauen und den Formularabschluss erhöht. Andere erzielen mehr Leads, wenn sie die endgültige Zahl erst nach einer Abfrage anzeigen. Teste beides.

• Standardmäßige Platzanzahl: Wenn du als Standard die mittlere Größe deiner Kunden festlegst (z. B. 25 Plätze), kannst du Interessenten auf deinen idealen Bereich ausrichten

• Badge "Am beliebtesten": Wenn du deinen mittleren Tarif mit einem Badge wie "Am beliebtesten" oder "Empfohlen" hervorhebst, lenkst du die Auswahl.

Wichtige Kennzahlen Verfolgen

Sobald dein Rechner live ist, kannst du seine Leistung im integrierten Analytics-Dashboard überwachen. Öffne im Analytics-Bereich den Tab Antworten deines Funnels. Diese wichtigen Kennzahlen solltest du verfolgen:

• Abschlussrate: Wie viel Prozent der Besucher, die den Rechner starten, schließen ihn ab?

• Abbruchseite: Auf welcher Seite brechen die meisten Besucher ab?

• Durchschnittlicher Angebotsbetrag: Zieht der Rechner dein ideales Kundenprofil an?

• Tarifverteilung: Tendiert die Auswahl zum richtigen Tarif?

Jetzt Starten

Die interaktiven Rechner-Widgets für Websites von involve.me unterstützen VLOOKUP, Bedingungen, arithmetische Operatoren und Punktbewertungen – alles, was du für komplexe SaaS-Preisberechnungen benötigst. Starte mit einer SaaS-Preisrechner-Vorlage, passe die Formeln an dein Produkt an und bette sie noch heute auf deiner Preisseite ein.

Mit der Preisrechner-Vorlage starten