Als Marketer arbeitest du ständig daran, deine Lead-Generierung zu verbessern und einen stetigen Zustrom hochwertiger Leads sicherzustellen.
Ein wirkungsvolles Werkzeug in deinem Arsenal sind Formulare.
Ob auf deiner Website oder deinen Landingpages eingebettet oder in deine E-Mail-Kampagnen integriert: Formulare spielen eine entscheidende Rolle bei der Erfassung von Kontaktdaten potenzieller Interessenten.
Statt vorschnell nach einer E-Mail-Adresse zu fragen, konzentrieren wir uns darauf, mit Formularen echten Mehrwert zu bieten.
In dieser Anleitung zeigen wir dir, wie du Formulare zur Erfassung von Marketing Qualified Leads (MQLs) erstellst, und stellen deinem Team kostenlose Vorlagen für den Einstieg bereit.
MQLs Verstehen
Bevor wir uns mit der Formularoptimierung befassen, ist es wichtig, das Konzept der MQLs zu verstehen.
MQLs sind Interessenten, die ein gewisses Interesse an deinem Produkt oder deiner Dienstleistung gezeigt haben, aber möglicherweise noch nicht zum Kauf bereit sind. Sie haben auf irgendeine Weise mit deiner Marke interagiert und damit Potenzial für eine zukünftige Conversion erkennen lassen.
Identifiziere diese Leads und entwickle sie weiter mit E-Mail-Marketingkampagnen, um sie im Sales-Funnel weiterzuführen und die Conversion-Rates zu steigern. Mit dem richtigen Nurturing wenden sich diese Leads möglicherweise später proaktiv an das Vertriebsteam deines Unternehmens.
Kostenlose Formularvorlagen Für Den Einstieg
Werde beim Sammeln von MQLs richtig kreativ!
Ich habe eine Auswahl an Formularvorlagen zusammengestellt, die dir verschiedene Möglichkeiten zeigt, potenzielle Kunden zur Angabe ihrer E-Mail-Adresse zu motivieren. Jede Vorlage bietet im Gegenzug für die Kontaktdaten einen konkreten Mehrwert.
Profi-Tipp: Du kannst auch Online-Quizze mit einem KI-Quiz-Generator und Formulare mit einem KI-Formular-Generator innerhalb weniger Sekunden erstellen.
Alle diese Vorlagen lassen sich anpassen:
1. Formularvorlage Für Content-Downloads
Die Vorlage lässt sich anpassen. Du findest sie hier.
Nutze diese Vorlage, um zugangsbeschränkte Inhalte im Austausch für Lead-Daten anzubieten. Füge Felder für Kontaktdaten sowie Kontrollkästchen für Abonnementpräferenzen hinzu.
Wenn du für die B2B-Marketingstrategie verantwortlich bist, kannst du eine kurze Umfrage zu Unternehmensgröße, Position und Ähnlichem ergänzen. So erkennst du, ob du es mit einer potenziellen Buyer Persona oder einem Besucher zu tun hast, bei dem sich ein Follow-up nicht lohnt.
Profi-Tipp: Ändere beim Anpassen dieser Vorlage die Einstellungen so, dass Nutzer keine persönlichen E-Mail-Adressen verwenden können.
2. KI-Generator Für Die Budgetplanung
Die Vorlage lässt sich anpassen. Du findest sie hier.
Als Marketingteam solltest du über E-Books hinausdenken.
Finanzberater und Unternehmen können diese Art von Online-Formular nutzen. Indem sie ein ähnliches Formular auf ihrer Website einbetten, können sie Lead-Daten einschließlich E-Mail-Adressen erfassen und dafür sofortige Einblicke in die Budgetplanung bieten.
Profi-Tipp: Nach demselben Prinzip kannst du verschiedene Arten von Formularen entwickeln, die auch als kostenlose Tools bezeichnet werden. In diesem Artikel beschreiben wir, wie du ein kostenloses Tool-Formular erstellst, das deinem Publikum Mehrwert bietet und deine Marketingaktivitäten stärkt.
3. Social-Media-Hashtag-Generator
Die Vorlage lässt sich anpassen. Du findest sie hier.
Dieses Online-Formular ist ideal für Marketingagenturen, die potenziellen Kunden echten Mehrwert bieten und zugleich mehr über deren Unternehmen erfahren möchten.
Nutzer müssen Angaben zu ihrem Unternehmen machen, um eine Liste geeigneter Hashtags zu erhalten. Das ist eine wenig aufdringliche Methode, mehr über deine Nutzer zu erfahren und ihnen zugleich greifbaren Mehrwert zu bieten – etwa eine kuratierte Hashtag-Liste für mehr Sichtbarkeit in sozialen Medien.
❓Möchtest du wissen, wie dieses Formular anhand der Nutzereingaben Antworten generiert❓
Es verwendet ein KI-generiertes Textelement, in das du einen beliebigen Prompt eingeben kannst. Das Formular generiert daraufhin einen passenden Text auf Grundlage dieses Prompts.
4. Formularvorlage Für Event-Anmeldungen
Die Vorlage lässt sich anpassen. Du findest sie hier.
Die älteste Methode, vielversprechende Leads zu sammeln, ist die Durchführung von Veranstaltungen.
Wenn du Webinare, Workshops oder andere Veranstaltungen organisierst, vereinfacht diese Vorlage den Anmeldeprozess. Erfasse Angaben zu Teilnehmern und Veranstaltungspräferenzen, um deine Kommunikation entsprechend anzupassen.
5. Formularvorlage Für Software-Demos
Die Vorlage lässt sich anpassen. Du findest sie hier.
Ein Formular mit konkreten Fragen bietet mehrere Vorteile gegenüber der Möglichkeit, jedem direkt eine Demo beim Vertriebsteam buchen zu lassen. Erstens hilft es bei der Lead-Qualifizierung, indem es wichtige Informationen zu Bedarf, Budget und Zeitplan erfasst. So kann das Vertriebsteam seine Arbeit auf Interessenten konzentrieren, bei denen eine Conversion wahrscheinlicher ist, und Zeit sowie Ressourcen sparen.
Zweitens kannst du die Demo anhand der Antworten individuell gestalten und dadurch eine persönlichere Präsentation bieten. Dieser zielgerichtete Ansatz stellt sicher, dass sich Vertrieb und Marketing auf die vielversprechendsten Interessenten konzentrieren, also auf Sales Qualified Leads.
Gefallen dir die Vorlagen? Wir haben noch mehr für jede Branche! 👇
Leads mit Formularen sammeln
Passe vorgefertigte Vorlagen an
Google-Unternehmensbewertungs-Funnel Vorlage
Technologie-Quiz Vorlage
Kundenservice für Abo-Boxen Vorlage
Produktbestellformular Vorlage
Umfrage zur Kundenzufriedenheit Vorlage
Volumen- vs. Staffelpreis-Rechner Vorlage
Effektive Quiz-Funnels Mit Dem KI-Agent-Formular-Builder Erstellen
Sehen wir uns nun die Strategien zur Erstellung von Formularen an, die MQLs effektiv erfassen:
Halte Es Einfach
Lange, komplizierte Formulare können potenzielle Leads vom Ausfüllen abhalten. Halte deine Formulare kurz und frage nur nach wesentlichen Informationen. Konzentriere dich auf Angaben, die für die Lead-Qualifizierung und Segmentierung entscheidend sind.
Biete Mehrwert
Gib Marketing Qualified Leads einen überzeugenden Grund, dein Formular auszufüllen. Das kann wertvoller Content sein, beispielsweise E-Books, Whitepaper oder Webinare. Positioniere dein Unternehmen als Experten in deinem Branchenmarkt, um den Vertriebsprozess anzustoßen.
Auf Mobilgeräten Testen
Wenn du die Quiz-Funnels von involve.me verwendest, kannst du sicher sein, dass jeder Funnel mobilfreundlich ist.
Wenn du jedoch Bilder oder Videos einbindest, solltest du das Formular vor dem Teilen mit deinem Publikum auf Mobilgeräten testen, um eine optimale Darstellung sicherzustellen.
Klarer Call-to-Action (CTA)
Deine Calls-to-Action sollten klar vermitteln, welche Aktion der Nutzer ausführen soll. Ob „Jetzt herunterladen“, „Registrieren“ oder „Demo anfordern“ – die Aufforderung muss deutlich sichtbar sein.
Formulare Generieren
Nutze den KI-Formular-Builder von involve.me, um kostenlos ein Formular im Branding deiner Website zu generieren.
Bette einfach einen kurzen Codeausschnitt auf deiner Website ein und beschreibe in einem knappen Prompt, was das Formular enthalten soll.
Du erhältst mehrere Designoptionen zur Auswahl:
Erstelle dein Formular mit KI
Füge einfach deine URL ein und klicke auf Generieren
Strategien Für Die Maximale Erfassung Von MQLs
Mit den folgenden Strategien nutzt du interaktive KI-gestützte Formulare, um möglichst viele MQLs zu erfassen:
Ermittle Die Herausforderungen Deines Publikums
Verstehe die Herausforderungen und Probleme deiner idealen Kunden. Mit diesen Informationen kannst du KI-gestützte Formulare entwickeln, die diese Probleme direkt aufgreifen und umsetzbare Lösungen bieten.
Personalisiere Das Erlebnis
Wenn du vorgefertigte Vorlagen von involve.me verwendest oder mit dem KI-Agent eigene erstellst, nutze bedingte Logik und personalisierte Ergebnisseiten, um jeden Lead der richtigen E-Mail-Sequenz zuzuordnen.
Mit Marketing-Automatisierungstools Integrieren
Nutze integrierte Automatisierungen, um Follow-up-E-Mail-Sequenzen ohne externes Tool auszulösen, oder verbinde deine Quiz-Funnels über die 50+ nativen Integrationen von involve.me mit deinem CRM oder deiner E-Mail-Plattform.
Segmentiere Marketing-Leads anhand ihrer Eingaben automatisch und löse personalisierte E-Mail-Kampagnen aus, um sie im Sales-Funnel gezielt weiterzuentwickeln.
Wenn du eine zielgerichtete Mailingliste aufbauen und Daten in deinem bevorzugten Tool erfassen möchtest, verbinde die Formulare von involve.me mit anderen Tools in deinem Stack. Prüfe unbedingt, für welche davon native Integrationen verfügbar sind, damit die Integration mit involve.me reibungslos funktioniert.
Bereit, Loszulegen?
Modernes Content-Marketing umfasst die Erstellung interaktiver Inhalte wie Formulare, um den Marketing-Funnel anzustoßen und die passende Anzahl qualifizierter Interessenten zu gewinnen. Diese Interessenten können anschließend weiterentwickelt und an Vertriebsmitarbeiter übergeben werden.
Solche Inhalte sind ein strategischer Weg, Traffic in Verkäufe umzuwandeln, indem du wertvolle Angebote bereitstellst und dein Unternehmen als Marktführer positionierst.
Ob du ein Kontaktformular, Feedback-Formular, Lead-Generierungsformular oder eine Umfrage benötigst: Du kannst unsere kostenlose Vorlagenbibliothek nutzen oder mit unserem KI-Formular-Builder individuelle Projekte generieren.
