Landingpages vs. Homepages vs. Websites: Was ist der Unterschied?

Jedes Online-Unternehmen nutzt Webseiten, doch Landingpages, Homepages und Websites erfüllen ganz unterschiedliche Aufgaben.

Jeder Seitentyp hat seine eigenen Stärken. Landingpages sind besonders gut darin, Besucher im Rahmen bestimmter Kampagnen zu konvertieren, während Homepages und vollständige Websites Besucher informieren und eine Markenpräsenz aufbauen. Wer im richtigen Kontext die richtige Seite einsetzt, kann seine Marketingergebnisse deutlich verbessern. Im Folgenden definieren wir die einzelnen Seitentypen, vergleichen ihre wichtigsten Merkmale und erklären, wann du welchen verwenden solltest.

Was Ist Eine Landingpage?

Eine Landingpage ist eine eigenständige Seite, die für ein bestimmtes, einzelnes Ziel erstellt wird, etwa um Leads zu erfassen, Verkäufe zu erzielen oder Anmeldungen zu fördern. Anders als eine Homepage vermeidet sie Ablenkungen und lenkt Besucher auf eine klare Handlung hin.

Der Hauptzweck einer Landingpage besteht darin, die Aufmerksamkeit auf die Conversion zu richten. Damit eignet sie sich ideal für Marketingkampagnen, Anzeigen oder Werbeaktionen. Jedes Element ist darauf ausgelegt, dieses eine Ziel zu unterstützen.

Zu den wichtigsten Elementen einer Landingpage gehören:

• Eine überzeugende Überschrift, die Aufmerksamkeit weckt

• Ein nutzenorientierter Text, der das Angebot hervorhebt

• Ein einzelner, klarer CTA (z. B. „Jetzt anmelden“ oder „Kostenlosen Leitfaden herunterladen“)

• Ein Formular oder Kaufbutton zum Abschließen der Handlung

Eine Produkteinführungsseite oder eine Seite zum Herunterladen eines E-Books ist beispielsweise eine typische Landingpage: Sie führt Besucher ohne Ablenkungen zu einer einzigen Handlung.

Was Ist Eine Homepage?

Eine Homepage ist der zentrale Einstiegspunkt einer Website und häufig die erste Seite, die Besucher sehen, wenn sie deine Domain eingeben. Sie dient als zentrale Anlaufstelle, stellt deine Marke vor und führt Nutzer zu den verschiedenen Bereichen deiner Website.

Der Hauptzweck einer Homepage besteht in der Navigation, der Markenbildung und einem Überblick über das Angebot deines Unternehmens. Statt zu einer einzigen Handlung zu drängen, bietet sie Besuchern mehrere Wege, um mehr über deine Produkte zu erfahren, deinen Blog zu lesen oder dein Team zu kontaktieren.

Zu den wichtigsten Elementen einer Homepage gehören:

• Ein Navigationsmenü zum Aufrufen verschiedener Seiten

• Mehrere CTAs (Handlungsaufforderungen) für unterschiedliche Handlungen

• Unternehmensinformationen und Markenidentität

Was Ist Eine Website?

Eine Website ist die Gesamtheit der Webseiten, die gemeinsam deine Online-Präsenz unter einer Domain bilden. Dazu gehören die Homepage, die Über-uns-Seite, Produkt- oder Dienstleistungsseiten, der Blog, die Kontaktseite, FAQ und alle weiteren Seiten.

Die wichtigsten Merkmale einer Website:

• Anders als eine einzelne Landingpage umfasst eine Website mehrere miteinander verknüpfte Seiten (oft Dutzende oder Hunderte). Jede Seite behandelt bestimmte Themen (z. B. Produktfunktionen, Unternehmensgeschichte oder Blogbeiträge).

• Eine Website bietet umfassende Informationen über dein Unternehmen. Sie erklärt, wer du bist, was du anbietest und warum es wichtig ist.

• Eine Website enthält häufig Vertrauenselemente wie Testimonials, Bewertungen und einen „Über uns“-Bereich, um Glaubwürdigkeit aufzubauen.

• Websites können viele Funktionen erfüllen: Eine E-Commerce-Website verfügt über Warenkörbe und Checkout-Seiten, eine Mitglieder-Website über Login-Portale, eine Blog-Website über Artikelarchive und eine Support-Website über Foren oder Ticketsysteme. Im Grunde kann eine Website alles leisten – vom Verkauf von Produkten bis zum Betrieb einer Community.

Landingpage Vs. Homepage: Die Wichtigsten Unterschiede.

Kurz gesagt: Eine Homepage eignet sich hervorragend für Markenbildung und Erkundung, während eine Landingpage auf Fokus und Conversion ausgelegt ist. Wenn du eine Kampagne oder Anzeige schaltest, sorgen Landingpages fast immer für einen höheren ROI und eine bessere Lead-Qualität.

Landingpage Vs. Website: Die Wichtigsten Unterschiede

Kurz gesagt: Eine Website baut mit der Zeit Vertrauen und Autorität auf, während eine Landingpage schnelle, messbare Conversions erzielt. Setze beide strategisch ein: deine Website, um zu informieren und Kontakte zu pflegen, und deine Landingpages, um Besucher schnell zu konvertieren und Leads zu erfassen.

Homepage Vs. Website: Die Wichtigsten Unterschiede

Kurz gesagt: Deine Homepage ist das Eingangstor, während deine Website das Ziel ist. Die Homepage begrüßt Besucher und bietet Orientierung; die Website liefert das vollständige Erlebnis und hilft Nutzern, sich umzusehen, zu lernen und aktiv zu werden.

Wann Du Eine Homepage Verwenden Solltest

Da eine Homepage Teil einer Website ist, ist die Entscheidung einfach: Nutze immer eine als Einstiegspunkt für deine Website. Allerdings ist es wichtig, deine Homepage zu optimieren. Nutze sie für Folgendes:

• Deine Marke vorstellen: Nutze deine Homepage für eine klare Kurzpräsentation. Hebe deine Mission, deine wichtigsten Angebote und dein Nutzenversprechen mit prägnanten Botschaften und starken visuellen Elementen hervor.

• Die Navigation erleichtern: Strukturiere sie so, dass Besucher leicht finden, was sie brauchen. Füge klare Menüs und Links zu den wichtigsten Bereichen ein (Produkte, Dienstleistungen, Kontakt, Blog usw.). Studien zeigen, dass 64% der Nutzer eine Telefonnummer erwarten auf einer Homepage und 44% die Seite verlassen, wenn sie keine Kontaktinformationen finden. Platziere diese Angaben daher gut sichtbar und sorge dafür, dass du leicht erreichbar bist.

• Als Neuigkeiten-Zentrale dienen: Zeige Blogvorschauen, Neuerscheinungen oder aktuelle Aktionen. Verlinke Sonderangebote mit eigenen Landingpages, um ihre Performance zu messen.

• SEO unterstützen: Da die Homepage die meisten Backlinks und den meisten organischen Traffic erhält, solltest du sie für Marken-Keywords und übergeordnete Keywords optimieren. Eine klare Struktur hilft Suchmaschinen, dein Unternehmen zu verstehen.

Wann Du Eine Website Verwenden Solltest

Eine vollständige Website (über reine Landingpages hinaus) ist in diesen Situationen unverzichtbar:

• Markenpräsenz aufbauen: Deine Website präsentiert deine gesamte Identität, Geschichte, dein Team und dein Produktsortiment und dient als digitale Visitenkarte, Portfolio und Schaufenster.

• Einen E-Commerce-Shop betreiben: Für den Verkauf mehrerer Produkte brauchst du eine Website mit Kategorien, Warenkörben und Checkout. Erstelle dennoch Landingpages für besondere Aktionen, um schneller Conversions zu erzielen.

• Content-Marketing und SEO: Blogs und Leitfäden stärken deine Autorität und organische Reichweite. Jeder Beitrag kann für relevante Keywords ranken und kontinuierlich neuen Traffic anziehen.

• Communitys oder Kurse anbieten: Wenn du Foren, Mitgliedschaften oder Online-Bildungsangebote anbietest, ist eine Struktur mit mehreren Seiten unverzichtbar. Damit kannst du Profile, Lektionen und Nutzerbereiche effektiv organisieren.

• Unternehmensinformationen und Support: Seiten für FAQ, Stellenangebote oder Kundensupport stärken die Glaubwürdigkeit und helfen Kunden, leicht Antworten zu finden.

Wann Du Landingpages Verwenden Solltest

Landingpages sind ideal, wenn du ein bestimmtes Marketingziel oder eine Werbeaktion hast. Zu den häufigsten Anwendungsfällen gehören:

• Bezahlte Werbekampagnen: Verlinke PPC- oder Social-Media-Anzeigen immer mit einer eigenen Landingpage, die auf die Botschaft deiner Anzeige abgestimmt ist. Das kann den ROI steigern und den Qualitätsfaktor deiner Anzeigen verbessern.

• Produkteinführungen: Landingpages rücken neue Produkte und Funktionen ins Rampenlicht. Laut Wix helfen sie dabei, die Aufmerksamkeit der Kunden ausschließlich auf einen Artikel zu lenken und so die Interaktion zu steigern.

• Werbeaktionen und Sales: Bei zeitlich begrenzten Angeboten oder Rabatten schaffen Landingpages Dringlichkeit und Klarheit. Für wiederkehrende Kampagnen lassen sie sich leicht aktualisieren.

• Lead-Generierung: Laut involve.me nutzen 43.6% der Marketer Landingpages hauptsächlich, um Leads zu erfassen. Konzentriere dich auf ein einziges Nutzenversprechen, etwa ein kostenloses E-Book oder eine kostenlose Testversion, und halte Formulare kurz.

• Events und Webinare: Eine klare, eigenständige Anmeldeseite kann die Teilnehmerzahl erhöhen. Fast 60% der Webinar-Anmeldungen erfolgen innerhalb einer Woche vor dem Event. Gestalte den CTA daher klar und mit eindeutiger Frist.

• A/B-Tests und Optimierung: Mit Landingpages lassen sich Tests leicht durchführen. Selbst kleine Änderungen wie eine neue Überschrift oder Buttonfarbe können die Conversions steigern um 10–30%.

Warum Landingpages Die Meisten Conversions Erzielen

Von allen Seitentypen haben Landingpages im Allgemeinen die höchsten Conversion-Raten – und dafür gibt es gute Gründe:

Ein Einziges Conversion-Ziel

Eine Landingpage hat ein primäres Ziel. Stell sie dir wie einen Eimer mit einem Loch vor: Das gesamte „Wasser“ (der Traffic) fließt zu dieser einen Stelle. Eine Homepage oder allgemeine Seite kann dagegen viele „Löcher“ (CTAs) und konkurrierende Links haben. Laut WordStream kann die Konzentration auf einen einzigen CTA die Ergebnisse vervielfachen. E-Mail-Kampagnen mit nur einem CTA verzeichneten eine 371% Steigerung der Klicks. In der Praxis bedeutet das, dass Landingpages die Aufmerksamkeit genau auf eine Handlung lenken und Besucher so seltener abschweifen.

Minimale Ablenkungen

Landingpages entfernen bewusst alles, was die Botschaft verwässern könnte. Navigationsleisten, zusätzliche Links und irrelevante Inhalte fehlen in der Regel. Dieses aufgeräumte Layout „richtet die gesamte Seite auf eine Botschaft und eine Handlungsaufforderung aus“, was die Wahrscheinlichkeit einer sofortigen Handlung erhöht. (Im Gegensatz dazu fehlt 70% der Homepages kleiner Unternehmen ein klarer CTA – ein Fehler, der die Conversions senkt.)

Individuell Zugeschnittenes Erlebnis

Landingpages lassen sich perfekt auf die Traffic-Quelle abstimmen. Überschrift, Text und Bilder entsprechen den Erwartungen, die der Besucher durch die Anzeige oder E-Mail hat. Diese Übereinstimmung erhält die Dynamik und das Vertrauen. Wenn du beispielsweise eine Anzeige für Webinar-Anmeldungen schaltest und den Klick auf eine individuelle Landingpage zu diesem Webinar leitest, bleiben Interessenten bei der Sache. Leitest du sie stattdessen auf eine allgemeine Homepage um, finden bis zu 56% deiner bezahlten Klicks möglicherweise nicht das Angebot, wegen dem sie gekommen sind.

Zielgruppenausrichtung

Du kannst eine Landingpage duplizieren und für verschiedene Segmente anpassen. Separate Seiten für Produkte für Männer und Frauen oder für unterschiedliche geografische Märkte können beispielsweise jede Gruppe direkt ansprechen. Diese präzise Ausrichtung steigert die Relevanz deutlich. In der Praxis führen viele Marketer A/B-Tests mit Landingpages durch, um herauszufinden, welche Version am besten konvertiert. In einer Fallstudie steigerten stark personalisierte Landingpages die Conversion-Rate gegenüber allgemeinen Seiten um 68%.

Geschwindigkeit Und SEO

Da Landingpages kleiner sind, laden sie meist schneller – und das gefällt Nutzern. Fast die Hälfte der Nutzer erwartet, dass eine Seite innerhalb von 2 Sekunden lädt, und eine Verzögerung von einer Sekunde kann die Conversions um ~7% senken. Schnellere Ladezeiten von Landingpages helfen, Besucher bei der Sache zu halten. Außerdem können Landingpages mit zielgerichteten Keywords bei entsprechender Optimierung zusätzlichen Such-Traffic erzielen, auch wenn sie hauptsächlich für bezahlte oder direkte Kampagnen gedacht sind.

Häufige Fehler Bei Landingpages, Homepages Und Websites

Selbst bei hervorragendem Design und klaren Zielen verlieren viele Marketer und Unternehmen potenzielle Conversions, weil sie diese Seitentypen falsch einsetzen. Wenn du die folgenden Fehler vermeidest, kannst du unnötige Werbeausgaben reduzieren, die Interaktion verbessern und den ROI steigern.

1. Anzeigen-Traffic Auf Die Homepage Leiten

Einer der größten Fehler besteht darin, bezahlten Traffic statt auf eine eigene Landingpage auf deine Homepage zu leiten. Eine Homepage erfüllt zu viele Zwecke: Besucher können sich leicht ablenken lassen, andere Bereiche erkunden oder die Seite verlassen, ohne zu konvertieren.
Lösung: Leite Traffic aus Anzeigen oder E-Mails immer auf eine Landingpage, die zur Botschaft der Anzeige passt und einen klaren CTA enthält. Studien zeigen, dass Landingpages bis zu 10× höhere Conversions als allgemeine Homepages erzielen können, wenn sie auf die Kampagnenabsicht abgestimmt sind.

2. Mehrere CTAs Auf Einer Seite Vermischen

Zu viele Buttons („Mehr erfahren“, „Jetzt kaufen“, „Abonnieren“, „Kontakt aufnehmen“) auf einer Seite überfordern Besucher und teilen ihre Aufmerksamkeit.
Lösung: Nutze pro Seite einen primären CTA. Auf einer Homepage kannst du mehrere CTAs verwenden, solltest sie aber klar hierarchisch priorisieren: Das Hauptziel muss visuell hervorstechen. Beschränke dich auf Landingpages auf einen einzigen, fokussierten CTA.

3. Mobile Optimierung Ignorieren

Mehr als 58% des weltweiten Web-Traffics stammen inzwischen von Mobilgeräten, dennoch gestalten viele Marken ihre Seiten weiterhin hauptsächlich für Desktopgeräte. Nicht responsive Seiten führen dazu, dass Nutzer schnell abspringen – besonders wenn Formulare schwer auszufüllen oder Buttons zu klein sind.
Lösung: Verfolge einen Mobile-First-Designansatz. Teste deine Landingpages, Homepages und Website-Layouts auf verschiedenen Geräten und Bildschirmgrößen. Nutze Tools wie den Mobile-Friendly Test von Google, um ein schnelles, responsives Design sicherzustellen.

4. Seitengeschwindigkeit Vernachlässigen

Schon eine Verzögerung von einer Sekunde bei der Ladezeit kann zu einem Rückgang der Conversions um 7% führen. Umfangreiche visuelle Elemente, Videos oder Skripte können Seiten verlangsamen, insbesondere Landingpages, die sich unmittelbar verfügbar anfühlen sollten.
Lösung: Komprimiere Bilder, nutze ein CDN und teste die Geschwindigkeit regelmäßig mit Tools wie PageSpeed Insights oder GTmetrix. Jede Sekunde zählt.

5. SEO Auf Der Website Vergessen

Nicht jede Landingpage benötigt SEO, aber deine Website als Ganzes muss optimiert sein. Viele Unternehmen konzentrieren sich ausschließlich auf Werbekampagnen und vernachlässigen die organische Sichtbarkeit.
Lösung: Stelle sicher, dass deine Website (und Homepage) über passende Meta-Tags, interne Links und Keyword-optimierte Inhalte verfügt. Das baut langfristig Autorität und kostenlosen Traffic auf, der deine bezahlten Maßnahmen ergänzt.

6. Mit Inhalten Oder Visuellen Elementen überladen

Überladene Seiten überfordern Besucher. Zu viel Text, konkurrierende Farben oder große Informationsblöcke können Nutzer verwirren und deinen CTA verdecken.
Lösung: Nutze visuelle Hierarchie und Weißraum. Jedes Element – Überschrift, Bild und CTA – sollte den Besucher auf natürliche Weise zum nächsten Schritt führen. Halte das Layout von Landingpages minimalistisch und frei von Ablenkungen.

7. Performance Nicht Messen

Seiten zu veröffentlichen, ohne Conversions zu messen, ist wie ein Blindflug. Viele Marketer vergessen, Analytics anzubinden oder Ziele richtig festzulegen.
Lösung: Nutze Tools wie Google Analytics, Tag Manager oder integrierte Analytics von Plattformen wie involve.me, um Conversions, Scrolltiefe und Interaktion zu überwachen. Teste, lerne und optimiere kontinuierlich.

Fazit

Landingpages, Homepages und Websites erfüllen jeweils eigene Aufgaben in deinem Marketing-Werkzeugkasten. Landingpages sind die taktischen Seiten, die du für Kampagnen und Aktionen einsetzt: Sie stellen ein einziges Angebot in den Mittelpunkt und führen Besucher zur Handlung. Homepages sind die Fußmatte deiner Marke, bieten eine allgemeine Einführung und eröffnen Wege zur weiteren Erkundung. Die Website wiederum ist das vollständige Fundament, auf dem deine gesamte Markengeschichte, deine Produkte und Inhalte zu finden sind.

Wenn du diese Seitentypen richtig einsetzt, kannst du deine Marketingergebnisse deutlich verbessern. Leite deine bezahlten Anzeigen auf eigene Landingpages, um die Conversion bestmöglich zu steigern, und pflege gleichzeitig eine starke Homepage und Website für Auffindbarkeit, Markenbildung und Kundensupport.

Bist du bereit, diese Prinzipien in die Praxis umzusetzen? Dann kannst du einen Landingpage-Builder wie involve.me verwenden. Er bietet Drag-and-Drop-Vorlagen und Integrationen, mit denen du schnell fokussierte Seiten mit hoher Conversion-Rate erstellen kannst.

Quellen

1. https://blog.convrrt.com/landing-page-statistics/ 

2. https://www.apexure.com/blog/landing-page-vs-homepage-key-differences-explained 

3. https://www.involve.me/blog/landing-page-statistics 

4. https://unbounce.com/average-conversion-rates-landing-pages/ 

5. https://www.leadpages.com/blog/landing-page-vs-homepage-when-to-use 

6. https://www.seedprod.com/landing-page-vs-website/ 

7. https://www.wix.com/blog/website-vs-landing-page